スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役の野澤直人です。
広報PRをお手伝いさせて頂いている中で、こんなご要望を頂くことがあります。
「テレビや全国紙（朝日、読売、毎日）など、有力媒体だけに露出したいので、それ以外の媒体にはコンタクトしてもらわなくて結構です。」
そういう会社さんに限って、広報PRを始めたばかりで、過去にマスコミから取材を受けたことが全くなかったりします。もちろん最終的には有名媒体での露出を目指すわけですが、中小ベンチャー企業の場合、最初からそれは難しい。
物事には順序というものがあります。そこで戦略上、重要になるのが「量は質を凌駕する」という考え方です。
実例をご紹介しましょう。
取材が取材を呼ぶ「報道の連鎖」
社員十数名の海外留学のベンチャー企業で広報部門を立ち上げた私自身の体験です。
マスコミ露出実績はゼロからのスタートでした。同社が名古屋進出した際、在名古屋の各報道機関に取材依頼をしました。最初に取材してくれたのは「中部経済新聞」さんです。失礼ながら、有名とは言えない媒体ですね。
しかし、中小ベンチャー企業の広報活動というのはそこがスタートです。そうした無名の媒体であっても、露出をひとつひとつ積み重ねることが重要なのです。
実際に私はそうした努力を続け、広報を開始してから2年目以降は、毎月コンスタントに5～10件のマスコミ露出が実現できるようになりました。すると不思議なことに、テレビや全国紙など、有名な媒体からも取材が入るようになったのです。
業界紙やWEB媒体の小さな記事でも、露出の件数を増やすことで、それを見たほかのマスコミから取材が入るようになります。
これが「マスコミ報道の連鎖」と言われるものです。
その海外留学の会社では、その後、コンスタントに年間100件以上のマスコミ露出を実現できるようになりました。
その約半分は、自社が発信したプレスリリース経由ではなく、報道の連鎖によってもたらされたものでした。
