業界紙、専門誌に掲載された記事が2億円の売上げにつながった話。

こんにちは、ベンチャー広報の野澤です。

唐突ですが、業界紙・専門誌を軽視していませんか?

これらの媒体は、
テレビや全国紙の新聞に比べると読者数も少なく、
記事を露出してもあまり意味がないと思っている方も多いのではないでしょうか。

それは大きな間違いです。

まず、
広報にたずさわるものの常識として
「媒体を差別しない」という原則があり、

広報の教科書には、
全ての媒体と平等にお付き合いしなさい、
と書かれています。

そうはいっても本音では、
「マイナー媒体は読者が少ないから反響もないし、露出しても意味ないんだよね。」と思っている広報担当者も多いはず。

でも、
本当にそうでしょうか?

業界紙や専門誌は取材のハードルが比較的低く、中小ベンチャー企業にとっては、記事を露出させやすいというメリットがあります。そして、やり方次第では、大きなマーケティング効果が得られるのです。

あるコンサルティング会社の広報を担当する友人からこんな話を聞いたことがあります。

そこは社員数が数十名の小規模なコンサルティング会社で、住宅・建設・不動産業界向けにサービスを提供しています。

自社の知名度アップと、
見込客の開拓を目的にPR活動を行う中で、
住宅業界内で有名なある業界紙に注目しました。

まず、
ストレートニュースの記事を単発で掲載してもらいながら記者と良い関係を作り、

その後、
自社のコンサルタントに紙面で連載記事を書かせて欲しいと編集部に提案。

これが成功し、
約1年間の連載企画がスタートしました。

その業界紙は購読者数こそそれほど多くありませんが、業界では大手企業から中堅中小まで、幅広い読者をもっており、その連載記事を見た住宅・建設関連の会社から、継続的にコンサルティングの依頼が入るようになったそうです。

この業界紙ルートから受注した新規案件の金額は、なんと1年間で2億円以上。無料の記事をきっかけに、これだけの売上げを作れたのです。さらに連載記事を見た全国放送のテレビ局から取材依頼が入り、テレビ露出も実現したとのこと。

企業の広報担当者は自社のノウハウを外部に出すことはあまりありませんし、PR会社はクライアントと守秘義務契約を結んでいます。そのため広報PRの成功事例はあまり知られていませんが、実際に業界紙を活用してこれだけの成果を出した例もあるのです。

業界紙・専門誌を活用した広報PRのポイント

「媒体を差別しない」という原理原則がある。

記者と良い関係を作り、継続的に充実した情報発信ができるように工夫する。

テレビや全国紙の新聞などメジャー媒体への波及効果も期待できる。

あらためて、業界紙・専門誌を活用した広報PR戦略を考え直してみてはいかがでしょうか。

 

以下、広報PRセミナーのご案内です。

広報PRセミナー『テレビ出演依頼が殺到する専門家になる方法』

 
日時: 2月20日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:45)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID(東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着20名
費用: 8000円(税込)
ただし、セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は3000円割引となり、5000円で参加できます。

『テレビ出演依頼が殺到する専門家になる方法』

「マツコの知らない世界」
「ホンマでっか!?TV」等の人気番組を初め、

Eテレやインターネットの「AbemaTV」まで、
いま専門家が活躍するテレビ番組が急増しています。

林修先生のようなスターも現れ、
専門分野をわかりやすく話せるプロの需要は高まるばかりです。

専門家にとってもテレビ出演は知名度と信用力を一気にあげ、
その道の第一人者と認知される有効な手段。

にも関わらず、
テレビ出演を上手く活かし、
セルフブランディングにつなげている人はまだまだ少ないのが現状です。

変わりつつあるテレビは、
今どんな専門家を求めているのか?

テレビ出演を上手にこなし、
自身のビジネスと連動させるためにはどうすればよいのか?

のべ1万人以上の専門家と仕事をしてきた放送作家・宮田浩史をゲストに迎え、
一般にはほとんど語られることのない専門家キャスティングの裏側を明かすとともに、
出演依頼が殺到する専門家になるための方法をご紹介します。

<セミナー内容>
#ポスト林先生はどこに? テレビはいま新しいスタープレイヤーを必死に探している
#「ギャラは3倍、ヒマも3倍」テレビ出演は今でもこんなにおいしい!
#最近よく聞く「私テレビ見ない人なんです」ではいまテレビは誰がどんな風に見ているのか?テレビは見なくてもいいから出よう!
#金スマ出演で『人生がときめく片づけの魔法』がミリオンセラーになった近藤麻理恵さん あまり売れなかった勝間和代さん。この違いの理由は?
#なぜいま専門家枠が狙い目なのか?
#テレビ出演とビジネスをうまくリンクさせている専門家たち
#誰もが専門家を名乗れる時代に、テレビが専門家に求める3つの役割とは?
#サイバーエージェントとテレビ朝日が共同制作する「AbemaTV」ネット番組にも専門家が活躍できるフィールドがいっぱい
#知っておきたいテレビの仕組み 専門家キャスティングはこうして決まる
#お金を一切かけず、出演オファー率を飛躍的にあげる方法があった!
#林先生も最初のテレビ出演は補欠だった!出演を勝ち取るためにした事とは…!?
#勝間さんもブレイク前、小さなラジオ番組でトーク力を磨いていた事をご存じですか?
#テレビ出演依頼が来る専門家になるために日頃からやっておきたい7つのこと
#ブログ記事は○○で!テレビが○○しそうな事を○○して書く
#テレビ出演は数をこなすほど上手くなる!まずは小さな○○から

<講師>
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人
野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

<スペシャルゲスト>
放送作家・宮田浩史氏
miyata

三重県伊賀市出身。早稲田大学卒業後、高校教師などを経て、構成作家となる。 ニュース、情報、ドキュメンタリー番組中心に活躍中。日本脚本家連盟連盟員。「開運!なんでも鑑定団」「ワイド!スクランブル」「スーパーニュース」「ワールドビジネスサテライト」「24時間テレビ」など数多く番組制作に携わり25年。専門家との綿密な打ち合わせを大切にし、彼らの知見や伝えたいこと、キャラクターを生かした番組づくりを得意とする。

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