PR会社の『広報とは』 ~ ベンチャー広報スタイル ~

認知獲得だけではない、PRの二次的効果

PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

日経に記事が出た翌日、
断られ続けていた融資が決定した、という事例をご紹介いたします。

創業3年目のBtoB専門商社。
次の成長に向け、メーカー仕入商品よりも利益率の高いPB(プライベートブランド)商品の展開を検討していました。そのためには研究開発や業務委託にどうしてもまとまった資金が必要でしたが、何度銀行に融資を依頼しても断られ続けていました。

そんなある日、
インターネットでその企業を知ったという日経の記者から取材依頼が入りました。

社長は何の気なしに取材を受けて、数日後には日経本紙に起業の経緯や、商品の説明が載りました。

するとまさにその翌日、
銀行の担当者から電話がかかってきて、「新聞見ましたよ。お話を進めましょう」とあっけなく融資が決まったそうです。

「私が何度直接出向いて熱心に説明しても、けんもほろろだったのに。私よりも、会ったこともない記者を信用するんですね!新聞の力はすごいなぁ」とその社長は苦笑していました。

似たような事例をもうひとつ。

数十のマスコミで取り上げられた数日後、VCから数億円の調達を成功した事例です。

某ITベンチャー企業が、
新商品を発売するにあたって、マスコミを一度に集める記者発表会を初開催しました。

創業以来、特にPRには力を入れることはなかったのですが、知人のベンチャー企業が続々とPRに力を入れていく中で社長が触発され、思い切って紹介されたPR会社に頼ることにしたそうです。

商品がユニークだったこともあり、記者発表会には数十の記者が出席し、結果的にはその倍近くのマスコミで記事が掲載されたとのことです。

こちらも
その数日後、VC(ベンチャーキャピタル)から数億円規模の資金調達が決まったそうです。

もちろん新聞記事やTV番組でのオンエアが融資や資金調達を保証するわけではありませんが、上記のようなナイスアシストをしたという例はけっこう耳にします。

初対面で「自分はすごい人間なんです!!」
と自分から鼻息荒くアピールしてくる人を、本気ですごいと思う人はいないですよね。

本人からではなく、
第三者であるマスコミから伝えられると、信じられやすいということですね。

成長にドライブをかけたいベンチャー企業の経営者で、銀行などからの融資、他企業やVCなどからの出資を検討していたり、すでにそこに向けて動いている方もいらっしゃると思います。

以上は、権威ある第三者からのお墨付きがあれば、自社をアピールする際の大きな武器となってくれる、という事例です。

もちろん、
権威ある第三者にふさわしい存在として、マスコミ以上のものはありません。

SNSで誰もが自由に意見を発信できる今でも、むしろ今だからこそ、情報発信が本職であるマスコミの記事やオンエアには、“自力”ではなしえない大きな力があるのでしょう。


 

以下、広報PRセミナーのご案内です。

【広報担当者向け】8/23 広報PRセミナー(講師:野澤直人)

 
こんにちは。ベンチャー広報の野澤です。

中小ベンチャー企業にとって「広報PR」は、お金を掛けずにブランディングと販売促進を実現できる、非常に効果的な経営戦略です。

広報PR担当者様、こんな課題を抱えていませんか?
「広報活動に力を入れて、商品・サービスをもっともっとアピールしたい!」

広報PRの特徴は、

  • マスコミを使って無料で宣伝できる
  • テレビなどに出れば高い販促効果を得られる
  • 商品・サービス・会社の信頼性が上がる
  • 既存社員のロイヤリティ、モチベーションアップに繋がる
  • 優秀な社員が採用しやすくなる
  • 記事などを営業用ツールとして活用できる

など、会社の成長戦略にとって、様々なポジティブ・インパクトをもたらします。

広報PRセミナー 2018年8月23日(木) 13:30~

<セミナー概要>
日時: 2018年8月23日(木) 13:30~15:00(受付開始 13:15)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID 6F(東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
費用: 5,000円(税込)
ただし、セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は、3,000円となります。

一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、中小ベンチャー企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をお伝えいたします。

<講演概要>
・ マスコミを使って自社商品を無料で宣伝する方法とは
・ プレスリリースに頼らない、目からウロコのPR手法
・ 成功事例の紹介:社員数名の会社にテレビ取材が殺到した理由

<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

<広報PR 成功事例>
本セミナーで紹介する広報PR手法によって、下記のような成功事例が挙がっています。

~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!

~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

<セミナー参加者の声>
「具体的に何をすれば良いか、という呈示があったのが、たいへん参考になりました。」(ソフトウェアメーカー)
「お話いただいたノウハウ全てとても参考になりました。是非、参考にさせていただきます!」(SI・人材サービス)
「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

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