2018/04/23

PR業界の噂『記事枠もお金で買える?』

PR会社

PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

『TechCrunch』という、IT業界では有名なWEB媒体にこんな記事が掲載されたことがあります。

TechCrunchへの掲載は100万円
スタートアップがこんなPR会社と付き合う必要はない
http://jp.techcrunch.com/2015/02/06/20150205-pubulic-relations/

記事の内容は、
PR会社があるスタートアップ企業に、「お金を払えば、御社のサービスが記事になりますよ!」という営業をしたというもの。

ご丁寧に、
提案資料の料金表がそのまま記事に掲載されています。

ちなみにこんな料金体系だそうです。

※いずれも成功報酬の金額。

  • 日本経済新聞、ワールドビジネスサテライト(WBS):180万円
  • 日経ビジネス、ダイヤモンド・オンライン等:130万円
  • ITmedia、CNET Japan、TechCrunch:100万円

PR会社が成功報酬で企業の広報PR支援することは、以前から普通にありますので、特に驚くことではありませんが、マスコミ側が企業やPR会社からお金を受け取って記事を書いているとしたら話は別ですね。

実際には、
特定の記者やTVディレクターと一部のPR会社や企業の広報担当者が癒着して、「お金を払うからこのネタを報道してね」みたいなことが行われています。

以前、
私の知り合いのPRマンから「お金を渡せば取材してくれるTVディレクターの名簿があるんだよ」と、ドヤ顔で言われたことがあります。彼曰く、この名簿をもっていないと、PR業界ではド素人だそうで、

とすると、
私はド素人ですね(苦笑)

また、
大手PR会社さんなんかだと、お金を払えば必ず記事を露出できる枠を新聞などにもっているという話も聞きます。

他にも様々な噂はありますが、あくまで噂は噂ということで。

とはいえ、
そういった「裏取引」をしているマスコミやPR業界の関係者はほんの一握りだと思います。

実際、
私がお付き合いしているマスコミ関係の方はお食事をご一緒しても割り勘を希望されるほど、清廉潔白で真面目な方ばかりです。

『TechCrunch』の記者にも、
私から情報提供して何度か記事を書いて頂いていますが、

もちろん、
そこに金銭が発生したことは一度もありません。

広報マン、PRパーソンの皆さん、
お金やコネに頼らなくても、やり方次第で取材は獲得できます!

知恵と努力と情熱で、
広報PRの王道をゆきましょう!

野澤直人

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

マスコミを知らずに広報するな
「媒体研究・報道分析」を学ぶ広報PR講座


 
 
こんにちは。ベンチャー広報の野澤です。

私がマスコミ関係者の方と話していると、「大企業の広報担当者に比べて、スタートアップやベンチャー企業の広報担当者はレベルが低いね」という指摘を受けることがあります。
 
 
スタートアップやベンチャー企業では社内に広報PRに詳しい人材がいないため、先輩・上司からの指導や教育もなく、素人同然の広報担当者が孤軍奮闘・・・スタートアップ広報あるあるですね。とはいえ、スタートアップの広報さんは勉強熱心な方も多いですし、書籍やセミナーを通じて広報PRのノウハウについて意欲的に習得されています。しかし、なかなか大企業の広報担当者とのレベルの差はうまりません。なぜでしょうか。

それは、スタートアップ・ベンチャー企業の広報担当者には、広報活動を行う上で絶対不可欠な「ある要素」が決定的に足りないからです。その要素とは「媒体研究・報道分析」のこと。
 
 
例えば、広報担当者と私の間でこんな会話が交わされます。

広報さん「朝日新聞から取材されたいんですよ。どうしたらいいですか」
野澤  「じゃあ当然、朝日新聞は定期購読して毎日熟読してますよね?」
広報さん「いや、実はあまりちゃんと読んだことなくて・・・」
 
 
こんな広報担当者の会社を取材したいと思う朝日新聞の記者がいるでしょうか?
このように相手の媒体をろくに調べもせず、一方的に電話やメールでコンタクトする広報担当者やPR会社のなんと多いこと!
 
 
そのような行為は、広報担当者にとってもマスコミにとっても「百害あって一利なし」です。

マスコミと適切なコミュニケーションをとるには、相手はどんな媒体なのか、編集部はどんな組織なのか、キーマンは誰なのかを情報収集した上で、過去に報道された記事や放送された内容を分析し、的確なコンタクト相手と関心事を把握する必要があります。
 
 
大企業では、新卒の社員が広報部に配属されると、徹底的に媒体研究のやり方をたたき込まれます。主要の新聞や雑誌を読み、記事をファイリング。自社の記事はもちろん、業界の動きや競合他社の記事も抜き出します。毎日2時間以上を媒体研究に費やす企業も珍しくありません。大企業の広報は媒体研究・報道分析を徹底的にやっています。
 
 
一方、スタートアップやベンチャー企業でこうした地道な作業に時間を割いている広報担当者は少数派でしょう。ここが、大企業とスタートアップ・ベンチャー企業の広報レベルの違いを生んでいる一因であることは間違いありません。
「マスコミを知らずに広報するなかれ」媒体研究と報道分析こそが、本質的な広報力の源泉なのです。
 
 
とはいえ、そもそも媒体研究・報道分析をやったこともないしやり方もわからない、という方も多いと思います。

そこで今回「媒体研究・報道分析」について、フレームワークを中心に具体的な進め方や必要なツールまで体系的に学べる講座を企画しました。ぜひこの機会にご参加ください。
 
 

広報PRセミナー 2019年6月25日(火) 14:00~

<セミナー概要>
日時: 2019年6月25日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
費用: 8,000円(税込) ※ただし、↓↓↓

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただくと(Kindle版含む)、
 参加費は5,000円となります。

※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 
 


 
<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。
 

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