「地方企業」「BtoB事業」「広報担当者兼任」の三重苦でも、広報で成果を出せます。

PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

今回は、私が広報PRのコンサルをさせて頂いた企業様の事例をご紹介したいと思います。

その会社は、名古屋を拠点に社員約20名で事業を展開する営業代行会社のアイランド・ブレインさんです。
2014年から約3年間、広報PRの基礎から実践まで、広報担当のNさんと毎月1回ミーティングをしながら、マンツーマンで指導をさせて頂きました。

客観的にみて、この会社の広報活動はかなり難易度が高いと言えます。

  • 営業代行というBtoBの事業
  • 名古屋に本社がある地方企業
  • 広報担当者はいるが、採用など他の業務と兼務

という三重苦です。

それでも、担当のNさんはひるむことなく積極果敢にチャレンジし続けました。

まずは、広報PRの関連書籍を数冊読んで、基本的な知識をつけて頂いた後、
過去の報道分析をして、自社に興味を持ってくれそうなマスコミ関係者の個人名をリストアップ。そして、電話でアポイントを取り、マスコミ人脈の開拓を地道に続けていきました。
それと並行して、プレスリリースの添削も幾度となく繰り返します。

当初は、中部経済新聞などの地方媒体に出るのがやっとでしたが、
広報活動を続けるうちに、『日経産業新聞』や『フジサンケイビジネスアイ』などの産業紙からも取材の声がかかるようになります。

そして、次のステップとして、ビジネス誌の攻略に着手。
『PRESIDENT』『日経トップリーダー』『経済界』などから取材をしてもらえるようになり、『戦略経営者』というビジネス誌では、毎月1ページ枠での連載も実現しました。

最終段階はテレビの攻略です。
目標にしていたワールドビジネスサテライトへの露出はかないませんでしたが、『TOKYO MX NEWS』から取材をしてもらえたのは大きな成果だと思います。

約3年間の活動期間を経て、広報担当のNさんが、PRパーソンとしての実力がついたタイミングで、取締役に就任されたこともあり、今回のコンサルは終了となりました。

アイランド・ブレインさんの業種業態から考えると、
これだけの成果を出したNさんは、広報担当として十分合格点といえるでしょう。

たとえ無名のベンチャー企業でも、広報PRをしづらい条件の企業であっても情熱を持って広報に取り組めば、必ず結果を出せることを証明してくれたという意味で、このコンサルは私にとって、非常に感慨深い案件です。

「うちみたいな会社は広報するの無理だよね」と言わず、
みなさんの会社もぜひ、広報PRにチャレンジしてみてください。

以下セミナーの告知です

中小ベンチャー企業にとって「広報PR」は、お金を掛けずにブランディングと販売促進を実現できる、非常に効果的な経営戦略です。

経営者様、広報PR担当者様、こんな課題を抱えていませんか?
「広報活動に力を入れて、商品・サービスをもっともっとアピールしたい!」

広報PRの特徴は、

  • マスコミを使って無料で宣伝できる
  • テレビなどに出れば高い販促効果を得られる
  • 商品・サービス・会社の信頼性が上がる
  • 既存社員のロイヤリティ、モチベーションアップに繋がる
  • 優秀な社員が採用しやすくなる
  • 記事などを営業用ツールとして活用できる

など、会社の成長戦略にとって、様々なポジティブ・インパクトをもたらします。

広報PRセミナー 8月29日(木) 14:00~

<セミナー概要>
日時: 2017年8月29日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:45)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID(東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着20名
費用: 3000円(税込)
ただし、セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は無料となります。

一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、中小ベンチャー企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をお伝えいたします。

<講演概要>
・ マスコミを使って自社商品を無料で宣伝する方法とは
・ プレスリリースに頼らない、目からウロコのPR手法
・ 成功事例の紹介:社員数名の会社にテレビ取材が殺到した理由

<講師>
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株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人
20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

<広報PR 成功事例>
本セミナーで紹介する広報PR手法によって、下記のような成功事例が挙がっています。

~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!

~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

<セミナー参加者の声>
「具体的に何をすれば良いか、という呈示があったのが、たいへん参考になりました。」(ソフトウェアメーカー)
「お話いただいたノウハウ全てとても参考になりました。是非、参考にさせていただきます!」(SI・人材サービス)
「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

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次回開催の際には、ぜひご参加いただけますと幸甚です。