未経験者が1人前の広報担当になるための最短距離とは!?

PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

こんな質問を受けることがあります。

「別の部署から異動して、広報の担当になりました。まずは何から始めたらいいでしょうか」

プレスリリースを書いてマスコミにFAXでばらまき、それで仕事をやった気になっている広報担当者も多いですが、失礼ながら、それでは何の力もつきません。

広報未経験者の方が短期間で成長するための方法として、私は下記2つの実践をお勧めしています。

広報PR関連の書籍を10冊読む

広報PRの未経験者、初心者はまずは本を読んで、知識を身につけるところから入るのが良いと思います。

広報PR関連の本は、
同じような内容の本が多いので、内容をパラパラ見ながら、まずはオーソドックスな本を3冊程度選びましょう。

例えば、
こんな具合です。

  • 広報PRの基本がわかる教科書的な本
  • プレスリリースの書き方がわかる本
  • 広報PRの成功事例が紹介されている本

さらに、
広報PRの各論について書かれている本を読みます。

  • テレビPRについて詳しく書かれた本
  • WEB広報ついて詳しく書かれた本
  • 戦略PRについて書かれた本
  • 危機管理(謝罪会見など)について書かれた本
  • 広報PRの効果測定について書かれた本
  • 海外の広報PRについて書かれた本

こういった形で10冊程度読めば、知識としては十分です。本気で取組むなら、10冊は1ヵ月以内に読破したいですね。

「10冊も読んでいる時間がない」という方には、こちらの書籍がおすすめです。

「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)

ただし、

知識だけで広報PRが出来るようになるほど甘くはありません。

そこで、
次の活動が重要になります。

マスコミ関係の人と会いまくる

広報PRの仕事で成功するための一番の近道は、「マスコミ人の気持ちを知ること」、これに尽きます。

相手(マスコミ人)の気持ちがわからなければ、プレスリリースを書くにしても、取材を依頼するにしても、うまくいくはずがありません。

私は幸いなことに、
広報の仕事をする前に、出版社で雑誌の編集をしていたので、マスコミ人の気質や考え方、生活パターンが感覚的にわかるのですが、

そうでない方にとって、
マスコミの人の気持ちを知るのは非常に難しいと思います。マスコミ経験のない方が、記者や編集者、テレビのディレクターについて知るには、とにかく彼らと直接会って話すしかありません。

ある新人の広報担当者(女性)に上述のアドバイスをしたところ、

「6ヵ月で100人のマスコミ関係者に会う」という目標を立て、それを見事にやりとげました。

そして、
広報のキャリアわずか1年半で、多くのマスコミ露出を獲得し、大活躍するようになりました。

・・・・・・・・

もしあなたが、
広報PRの初心者なら、

『書籍10冊の読破』+『マスコミ関係者100人と会う』をぜひ実践してみてください。

短期間で一人前の広報担当者になること、それほど難しくないと思いますよ。


 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

【経営者向け】広報PRセミナー 5月15日(火) 14:00~

 

 
こんにちは。PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

中小ベンチャー企業にとって、

『広報PR』は、
お金を掛けずにブランディングと販売促進を実現できる、非常に効果的な経営戦略です。

そして、
『マーケティング(集客ノウハウ)』は、ビジネスを成功させるための根源的ノウハウです。

そこで、
今回は、セミナーズ様と共催にて、
『広報PRセミナー』×『マーケティングセミナー』を開催することにいたしました。

まずは、『広報PRセミナー』についてご案内いたします。

【第1部】広報PRセミナー

 
こんな課題を抱えていませんか?

「広報活動に力を入れて、商品・サービスをもっともっとアピールしたい!」

広報PRの特徴は、

  • マスコミを使って無料で宣伝できる
  • テレビなどに出れば高い販促効果を得られる
  • 商品・サービス・会社の信頼性が上がる
  • 既存社員のロイヤリティ、モチベーションアップに繋がる
  • 優秀な社員が採用しやすくなる
  • 記事などを営業用ツールとして活用できる

など、会社の成長戦略にとって、様々なポジティブ・インパクトをもたらします。

一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、中小ベンチャー企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をお伝えいたします。

<講演概要>
・ マスコミを使って自社商品を無料で宣伝する方法とは
・ プレスリリースに頼らない、目からウロコのPR手法
・ 成功事例の紹介:社員数名の会社にテレビ取材が殺到した理由

講師

 
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人
 
20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

広報PR 成功事例

 
本セミナーで紹介する広報PR手法によって、下記のような成功事例が挙がっています。
 
~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!
 
~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。
 
~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

セミナー参加者の声

  • 「具体的に何をすれば良いか、という呈示があったのが、たいへん参考になりました。」(ソフトウェアメーカー)
  • 「お話いただいたノウハウ全てとても参考になりました。是非、参考にさせていただきます!」(SI・人材サービス)
  • 「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
  • 「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
  • 「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
  • 「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
  • 「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

【第2部】マーケティングセミナー

 
こんな風に考えていませんか?
 
「マーケティングだけでは限界かも... 広報PRでメディア露出して、爆発的に売上を改善したい!」
 
そうお考えとなったきっかけは、こんなお悩みではないですか?

  • 「いつかきっと成功する!」
    そう信じて得意な方法に頼って売上をあげてきたけど... もう限界かも...
  • 「今のやり方を続けて、本当に会社を成長させ続けるられるのか?」
  • 「売上やお金の心配をするのはもう嫌だ!
  • 「ウチの会社には何が必要なんだろう?」
  • 「自分に足りないものは何だろう?」

『広報PR』は『広報PR』、
『マーケティング』は『マーケティング』、
 
そう、全く異なる戦略なのです。
 
本マーケティングセミナーでは、

  • CR(反応率)をアップする方法
  • V(閲覧数)を増やす方法
  • 集客施策を増やす方法

について、ご案内いたします。

具体的には、下記のような集客の仕組みです。
 
(以下、一旦、読み飛ばしていただいて問題ございません)

1. CR(反応率)をアップする方法

  • 1.USP/UVP
  • 2.見込顧客の明確化「ベストフォーミー」
  • 3.緊急性、限定性、ニュース
  • 4.巨人の肩の上に乗る
  • 5.概念図やチャート
  • 6.ティーザー
  • 7.Google トレンド
  • 8.フォローコール
  • 9.ベストプラクティスのトークスクリプト
  • 10.ステップ
  • 11.国の政策、法改正など
  • 12.トレンド
  • 13.イベント性
  • 14.AIDA(アイダ)
  • 15.マーケティングを2 ステップにする①
  • 16.マーケティングを2 ステップにする②
  • 17.いきなりコクるな!
  • 18.だから何?
  • 19.特典
  • 20.オファーの内容を工夫する
  • 21.席種(チケットの種類)

2. V(閲覧数)を増やす方法

  • 22.ランディングページ(LP=セミナーの募集ページ)
  • 23.チラシを作る
  • 24.キャッチーなメッセージ
  • 25.ジョイントベンチャー(主催依頼)
  • 26.ジョイントベンチャー(無料出演)
  • 27.ジョイントベンチャー(チラシ配布)
  • 28.ジョイントベンチャー(共同開発)
  • 29.ジョイントベンチャー(共同セミナー)
  • 30.ジョイントベンチャー(組織票)
  • 31.ジョイントベンチャー(ネットワークビジネス)
  • 32.ジョイントベンチャー(告知依頼)
  • 33.ジョイントベンチャー(複数講師でのコラボ)
  • 34.バーター
  • 35.フェイスブック広告

3. 集客施策を増やす方法

  • 36.無料のメディア
  • 37.友人、知人への告知依頼
  • 38.Facebook のイベントページ
  • 39.メルマガ発行者への告知協力依頼
  • 40.アフィリエイト
  • 41.セミナーポータルサイトを活用する
  • 42.他社セミナーでの営業活動
  • 43.異業種交流会
  • 44.スポンサー
  • 45.出版する
  • 46.出版物への折込
  • 47.ラジオ+α
  • 48.交通広告
  • 49.雑誌、新聞、専門誌などの紙媒体
  • 50.テレビ
  • 51.YouTube
  • 52.Facebook
  • 53.スピーチスロット購入
  • 54.携帯、スマホへのアプローチ
  • 55.FAXDM
  • 56.ウェブ広告
  • 57.チラシ(自ら持ち歩き、自ら配る)
  • 58.チラシのポスティング
  • 59.チラシをPDF にして、Facebook やメールで告知
  • 60.駅前や大型のイベント会場近くで、チラシを配布
  • 61.地域のコミュニティや店舗での告知
  • 62.名刺の活用
  • 63.過去の使われていない顧客データベース
  • 64.プレスリリースする
  • 65.代行会社
  • 66.知り合いに電話する、うまくいっている人に相談する
  • 67.ファン化

本マーケティングセミナーでは、
これら『67の集客システム』の一部をご紹介させていただきます。
 
このようなマーケティングの情報はあふれているのに、
多くの会社は、なぜうまくいかないのか?
 
その理由は明白です!

  • マーケティングの本質的な基本理論を学んでいない場合、再現できない
  • 具体的な事例と共に学んでいない場合、実践応用できない

本マーケティングセミナーでは、
下記4つの基本概念を学んでいただくと共に、具体的事例を交えた演習を通して、本質的かつ実践的なマーケティングノウハウを習得していただきます。

  • 戦略を構想する
  • 戦術で前に進む
  • 宣伝で広げる
  • 体験を設計する

講師

 

須田照丈
セミナーズ認定スピーカー/アドラー心理学に基づく認定プロコーチ 須田照丈
 
東京都出身。日本大学卒業後、医療機器メーカーに入社。入社後、配属された店舗にてわずか2ヶ月で全国TOP2%に入る集客実績を上げその功績が認められ、1年目より営業マネージャーに抜擢。その後、店長職の採用・育成・営業研修を担当、担当エリアで10年連売上1億円を達成。しかしながら、継続的な売上構築の壁に当たり、現状を打破したいという想いから個々の能力を最大限に引き出すコーチングを学ぶ。その結果、目標達成力が上がり売上低迷店舗の改善に大きく貢献。 その噂が広がり、口コミのみで年間100人の会社員・個人事業主等に、目標達成・キャリアデザイン・ビジネス構築をテーマにコーチングを実施し多くのビジネスパーソンの目標達成に貢献。

セミナー参加者の声

湘南美容外科クリニック 相川佳之様
湘南美容外科クリニック 相川佳之様
 
当院は、今では業界トップになることができましたが、セミナーズから教えてもらったマーケティングを、ただ実行してきただけなんです。本当にそれだけです。そのコンテンツがあまりにも濃く一度学んだだけでは消化しきれないと思いますので、繰り返し、繰り返し学ぶことをお勧めします。
セミナーを受けてからもう数年たちますが、今でも紹介された書籍やセミナーのテキストを読み返しては復習しています。

株式会社A.Style 髙橋彩様
株式会社A.Style 髙橋彩様
 
2014年にセミナーズで学んだマーケティングを活用し、新しいプロジェクト『真の健康100万人プロジェクト』が発足。プロジェクトのミッション、ビジョン、バリューを明確にし、各専門家とコラボやパートナーシップを促進。日本全国に仲間を増やし、健康セミナーやイベント開催など実践行動したことで、2年で収入は3.7倍に。

株式会社コーチエンタープライズ 諸橋奈々様
株式会社コーチエンタープライズ 諸橋奈々様
 
2010年からセミナーズのマーケティングを自社にも取り込んだ結果、それまで存在していた紹介制度が最適化し、売上の98%がクチコミと紹介で成り立つようになりました。そして、自社で実証済みの紹介制度を再構築し、その紹介システムをクライアントに導入したところ、1ヶ月で2.5倍の売上を達成するという実績をだすことができました。

ビジネスプロデューサー 今野富康様
ビジネスプロデューサー 今野富康様
 
セミナーズの提供するマーケティングの投資対効果は絶大だと感じています。私の場合は、初期費用を1カ月で回収しました。教えてもらった戦略を組み合わせた提案をしたら、すぐに年間コンサルティング契約を頂くことができたのです!また、このマーケティング戦略をベースにアドバイスをしてみたら、クライアントの収入が契約後2カ月で2倍になり、とても喜んで頂きました。こんなことなら、もっと早く学んでおけばよかったです。

その他の方のお声(一例)

  • 「全体のごく一部とはいえ、内容が大変充実していました。3日間の本講座に関しても、とても魅力的なオファーだったのですが、残念ながら今は他の講座を受講中のため、本講座の参加を見送る結果となったのですが、タイミングがあっていたら間違いなく参加していました。」
  • 「今回で2回目ですが、自分に足りない部分がはっきりと分かり、前回はぼんやり分かった気がしていたのが、今回で自分のやるべきプログラムのアウトラインがはっきり明確になりました。セミナーを受けるにしてもより明確な視点を切り口として問題解決への糸口を持つことができました。」
  • 「想像していたよりも、すごくいい内容でした。まだまだ続きを聞かせて頂きたいです。」

 

【経営者向け】広報PR×マーケティングセミナー

 
日時: 2018年5月15日(火) 14:00~17:00(受付開始 13:30)
会場: セミナーズ西新宿キャンパス
    新宿区西新宿8-4-2 野村不動産西新宿ビル4F
    ・JR新宿駅から徒歩9分
    ・丸ノ内線西新宿駅から徒歩1分
定員: 先着20名
費用: 5,000円(税込)
 
セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は3,000円となります。

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