ステップ1 – 報道分析

自社に興味関心があるマスコミ関係者を探し出す。

効果的な広報活動を行う上で重要なことは「誰に情報を伝えるか」ということです。マスコミ関係者であれば誰でもいいかというと、それは違います。

例えば、
金融を担当している記者に、化粧品の新製品情報を提供しても、全く興味を持たないでしょう。例えばあなたがIT企業の広報担当者なら、その分野を担当しているマスコミ関係者をまず探すところから始めるべきです。

私が以前、
海外留学会社の広報をしていた時の面白いエピソードがあります。ある時、その会社が新サービスを開発し販売を開始することになりました。広報担当の私に課せられたミッションは、この新サービスを日本経済新聞に報道してもらうことです。

当時、
駆け出し広報マンだった私は、広報のノウハウ本を読んで見よう見まねでプレスリリースを書き、日本経済新聞社の編集局にFAXで送ってみましたが、全く反応なし。

どうしたら取材が取れるか真剣に考えた結果、当時の私は一つの仮説にたどりつきまました。「もし、日経新聞の編集部に海外留学担当の記者がいれば、今回の新商品に必ず興味を持ってもらえるはずだ。」新聞社には多数の記者がいますが、それぞれ何らかの担当分野を持ち、そこを中心に取材活動を行なっています。ただ問題は、どうやって海外留学担当の記者を探すかです。当然ながら、どの記者が何の分野を担当しているかなんて、世の中どこにも公開されていません。

そこで私は、過去の日経新聞を1年分、すみからすみまで目を通しました。すると、海外留学の記事がいくつか掲載されているではありませんか。もちろん自社の記事ではなく、競合他社や業界動向などに関する記事です。その中には署名記事(注:記事の最後にそれを書いた記者の名前が記載されている記事)もあります。これらを集めて分析すると、非常に面白いことがわかりました。なんと、海外留学について記事を書いている記者は、全て同じ名前の記者だったのです!

この人が海外留学担当の記者に違いないと私は確信し、その記者宛に恐る恐る電話をかけてみました。その時のやり取りはこんな感じです。


私:
「A(※フルネーム)記者、いらっしゃいますでしょうか。」

記者A:
「はい。私がAですが。どのようなご用件ですか?」

私:
「実はAさんが以前書かれた海外留学の記事を拝見して、お電話しました。」

記者A:
「私の書いた記事を読んで頂いたのですね。ありがとうございます。」

私:
「実は私、海外留学の会社で広報をしているものなのですが、この度、新しいサービスを開始する予定でして。もし、Aさんにご興味頂けるようでしたら、情報提供したいのです。」

記者A:
「なるほど。私の担当は学習塾なのですが、海外留学も私の取材の守備範囲です。その新サービス、どんな内容か簡単に教えてもらえますか。」


このように話が進み、その後取材が成立。数日後に日経新聞本誌朝刊にその新サービスの記事が大きく掲載されました。

「海外留学の話題は、海外留学を担当している記者に情報を提供すれば、取材になりやすい。」聞けば当たり前のことですが、これを意識して広報活動を行なっているPRマンは実は多くありません。まずは、過去のマスコミ報道を調査分析して、皆さんの会社や商品サービスに興味を持ってくれそうなマスコミ関係者をリストアップすることから始めましょう。

 

以下、セミナーのご案内です

中小ベンチャー企業にとって「広報PR」は、お金を掛けずにブランディングと販売促進を実現できる、非常に効果的な経営戦略です。

経営者様、広報PR担当者様、こんな課題を抱えていませんか?
「広報活動に力を入れて、商品・サービスをもっともっとアピールしたい!」

広報PRの特徴は、

  • マスコミを使って無料で宣伝できる
  • テレビなどに出れば高い販促効果を得られる
  • 商品・サービス・会社の信頼性が上がる
  • 既存社員のロイヤリティ、モチベーションアップに繋がる
  • 優秀な社員が採用しやすくなる
  • 記事などを営業用ツールとして活用できる

など、会社の成長戦略にとって、様々なポジティブ・インパクトをもたらします。

★今回のみの特別企画として、放送作家・宮田浩史氏をゲストに迎えたトークセッションを予定しています。

広報PRセミナー 11月14日(火) 14:00~

<セミナー概要>
日時: 2017年11月14日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:45)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID(東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着40名
費用: 3000円(税込)
ただし、セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は無料となります。

一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、中小ベンチャー企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をお伝えいたします。

<講演概要>
・ マスコミを使って自社商品を無料で宣伝する方法とは
・ プレスリリースに頼らない、目からウロコのPR手法
・ 成功事例の紹介:社員数名の会社にテレビ取材が殺到した理由
・【特別企画】放送作家・宮田浩史氏をゲストに迎えたトークセッション

<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、ベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社を設立。現在は、年間200人以上の広報担当者へのコンサルティング活動等を通じて、プレスリリースに頼らない画期的な手法で企業の広報活動を支援している。

<スペシャルゲスト>
miyata
放送作家・宮田浩史氏

「開運!なんでも鑑定団」「ワイド!スクランブル」「スーパーニュース」「ワールドビジネスサテライト」「24時間テレビ」など数多く番組制作に携わるベテラン放送作家。専門家との綿密な打ち合わせを大切にし、彼らの知見や伝えたいこと、キャラクターを生かした番組づくりを得意とする。

<トークセッション>
テレビ出演が殺到する専門家になる方法
「マツコの知らない世界」「ホンマでっか!?TV」等の人気番組を初め、Eテレやインターネットの「AbemaTV」まで、いま専門家が活躍するテレビ番組が急増しています。林修先生のようなスターも現れ、専門分野をわかりやすく話せるプロの需要は高まるばかりです。
専門家にとってもテレビ出演は知名度と信用力を一気にあげ、その道の第一人者と認知される有効な手段。にも関わらず、テレビ出演を上手く活かし、セルフブランディングにつなげている人はまだまだ少ないのが現状です。
変わりつつあるテレビは、今どんな専門家を求めているのか?テレビ出演を上手にこなし、自身のビジネスと連動させるためにはどうすればよいのか?
のべ1万人以上の専門家と仕事をしてきた放送作家・宮田浩史をゲストに迎え、一般にはほとんど語られることのない専門家キャスティングの裏側を明かすとともに、出演依頼が殺到する専門家になるための方法をご紹介します。

<広報PR 成功事例>

本セミナーで紹介する広報PR手法によって、下記のような成功事例が挙がっています。

~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!

~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

<セミナー参加者の声>

  • 「具体的に何をすれば良いか、という呈示があったのが、たいへん参考になりました。」(ソフトウェアメーカー)
  • 「お話いただいたノウハウ全てとても参考になりました。是非、参考にさせていただきます!」(SI・人材サービス)
  • 「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
  • 「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
  • 「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
  • 「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
  • 「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

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