1分で事業の説明ができないと、PRはできません|ベンチャー広報スタイル

1分で事業の説明ができないと、PRはできません

PR会社 ベンチャー広報の野澤です。

広報PRにたずさわる人間には、
高いコミュニケーション能力が求められます。

ただし、
高いコミュニケーション能力=トークが上手、ではありません。

むしろ逆です。
広報PRの現場では、
しゃべりすぎて失敗するケースが多々あります。

しかも、
残念なことに、失敗した本人はそれに気づいていないことが多い。

情熱があるのはもちろん良いことですが、

プロフェッショナルなら、
・ハートは熱く、
・頭はクールにいきましょう。

例えば、
マスコミの人に電話でコンタクトする場合、自社の商品・サービスについて電話で長々と説明する広報マンがよくいますが、これは絶対NG。相手に嫌われるだけです。

「面白い情報があるので、今、1分だけ時間もらえませんか?」と前置きして、伝えたい内容の要点だけを簡潔に説明しましょう。興味をもってくれたら、「詳しくはお目にかかってご説明させてください」といって、アポイントの日時調整に入ります。

電話の1分で相手に興味を持たせられなければ、あなたの負けです。成功確度を高めるために、しっかり準備をしましょう。

初心者の方は、
自分が話す内容を文章に書いて、相手に刺さる内容になっているかを精査してみてください。伝えたい情報の本質を理解していれば1分間でもそのネタの魅力は伝えられるはずです。

マスコミ関係者に直接会って情報提供をするいわゆる「メディアキャラバン」でも、しゃべりすぎは禁物。記者相手に、自社商品の魅力をこれでもかとまくしたてる広報マンがいますが、実は相手からするとうんざりなんです。

自分がしゃべるのは面会時間の3割くらいにおさえて、7割は、相手にしゃべらせるように心がけましょう。そこで必要になるのが「質問力」。ぜひこのスキルを磨いてください。


 

以下、広報PRセミナーのご案内です。

【広報担当者向け】8/23 広報PRセミナー(講師:野澤直人)

 
こんにちは。ベンチャー広報の野澤です。

中小ベンチャー企業にとって「広報PR」は、お金を掛けずにブランディングと販売促進を実現できる、非常に効果的な経営戦略です。

広報PR担当者様、こんな課題を抱えていませんか?
「広報活動に力を入れて、商品・サービスをもっともっとアピールしたい!」

広報PRの特徴は、

  • マスコミを使って無料で宣伝できる
  • テレビなどに出れば高い販促効果を得られる
  • 商品・サービス・会社の信頼性が上がる
  • 既存社員のロイヤリティ、モチベーションアップに繋がる
  • 優秀な社員が採用しやすくなる
  • 記事などを営業用ツールとして活用できる

など、会社の成長戦略にとって、様々なポジティブ・インパクトをもたらします。

広報PRセミナー 2018年8月23日(木) 13:30~

<セミナー概要>
日時: 2018年8月23日(木) 13:30~15:00(受付開始 13:15)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID 6F(東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
費用: 5,000円(税込)
ただし、セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方は、3,000円となります。

一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、中小ベンチャー企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をお伝えいたします。

<講演概要>
・ マスコミを使って自社商品を無料で宣伝する方法とは
・ プレスリリースに頼らない、目からウロコのPR手法
・ 成功事例の紹介:社員数名の会社にテレビ取材が殺到した理由

<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

<広報PR 成功事例>
本セミナーで紹介する広報PR手法によって、下記のような成功事例が挙がっています。

~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!

~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

<セミナー参加者の声>
「具体的に何をすれば良いか、という呈示があったのが、たいへん参考になりました。」(ソフトウェアメーカー)
「お話いただいたノウハウ全てとても参考になりました。是非、参考にさせていただきます!」(SI・人材サービス)
「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

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