2019/05/16

[化粧品メーカーのPR成功事例]モノではなく習慣化させるPRで驚異的な売上を達成

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

PRで得られる本質的なものは、認知ではありません。

こう書くと、

「じゃあ一体、何のためにわざわざリソースやお金をかけてPRするんですか?売上が上がらないと意味がないでしょう」

と思われる方もいらっしゃいますよね。

もちろんおっしゃる通りなのですが、

PRは、仕掛けること!

つまり、
ブームを作ることで、短期的な売上UPではなく、長期的なリターンを狙うことができるのです。

ブーム作りで大成功した化粧品メーカー

数年連続で赤字が続いていたある化粧品メーカーは、社運を賭けて美容クリームを開発しました。

キャッチーで優秀な化粧品がメディアで話題になっている中で、PRが重要な役割を担っていることをそのメーカーはとてもよく知っていました。

美容クリームをフェイスマッサージによる小顔効果を高めるツールとしてPRしたのです。

商品ではなく、習慣をPRする

今でこそフェイスマッサージは小顔づくりの速攻方法としてポピュラーですが、当時はまだプロのメイクアップアーティストの間だけの常識でした。

そこでメーカーはまず、
「小顔づくりの速攻セルフケア決定版 = フェイスマッサージ」とPRし、マッサージ効果を極限まで高めるのがそのクリームというPR手法をとりました。

さらに、
広告等も組み合わせ、商品開発と変わらない予算をPRに投下し、積極的に雑誌、TV、インターネットネットメディアにアプローチしました。

PRの効果は売上UPだけでなかった

果たして画期的なケアと素晴らしい商品は実際に効果的で多くの女性の心を捉え、クリームはその年を代表する大ヒットアイテムとなりました。

その上、
メーカーの狙い通りフェイスマッサージ自体が大ブームとなった上に、現在も、化粧品に専用商品カテゴリーができるほどその習慣は定着しました。

V字回復したどころの騒ぎではなかったことは、言うまでもありません。

単なる売上増を狙ったPRではなく習慣化させるPRが重要

『美容クリーム』とうたうだけの商品PRでは、おそらくここまでの大ヒットには繋がらなかったでしょう。

ストレートに商品をPRせず、ターゲットが求める効果を作る『あらたな習慣』をPRして、『あらたなブーム』を作る。

一見回り道をしているように思えますが、それが、長い間愛される商品を作ることになるのです。

野澤直人

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

 

2019/6/5 広報PRセミナー
『さんまのス―パ―からくりTV』『金スマ』を手掛けた
元TBSプロデューサーが語る「広報PRのアイデア発想法」

 
広報担当者には、マスコミにとってニュース性のある企画や斬新なアイデアを出す能力が求められます。

そのベースとなるのは、マスコミ、広告、ネット媒体、SNS等についての最先端の知識と、メディアリテラシー(メディアに関する深く広い教養)です。

そこで今回は、メディアに関する最先端の教養を学びながら、広報担当者としての「企画力」「アイデア力」「発想力」を鍛えるためのセミナーを企画しました。

「さんまのスーパーからくりテレビ」「金スマ(中居正広の金曜日の妻たち)」など、TBSの人気バラエティ番組を手掛けた元TBSプロデューサー 角田陽一郎氏”に、「広報PRアイデア発想法」をテーマに講演して頂きます。

<セミナーコンテンツ>

  • 最前線で活躍するメディア人が語る「次世代のメディア論」
  • これからは広告ではなく「告広」の時代
  • 広報担当者が知っておくべき「テレビ番組の0次利用」とは
  • 企画や広報やPRが不発におわる理由
  • 元TBSプロデューサーが語る人気情報番組の攻略法
  • マスコミ視点で語る「マスコミへの実践的アプローチ」
  • 無名企業の作るパンツが世界中の著名人やセレブに愛される大ヒット商品になったワケ

<講師プロフィール>

バラエティプロデューサー
角田 陽一郎 氏

1994年にTBSテレビに入社。元TVプロデューサー、ディレクターとして「さんまのスーパーからくりTV」「中居正広の金曜日のスマたちへ」「EXILE魂」など、主にバラエティ番組の企画制作をしながら、2009年ネット動画配信会社を設立。映画監督、音楽フェスティバル開催、アプリ制作、舞台演出など多種多様なメディアビジネスをプロデュース。2016年12月31日付でTBS退社。2017年1月より「オトナに!」(TOKYO MX)、「イク天~イクぜ、バンド天国」(BS-TBS)などプロデュース。
 
 

『さんまのス―パ―からくりTV』『金スマ』を手掛けた
元TBSプロデューサーが語る「広報PRのアイデア発想法」

<セミナー概要>
日時: 2019年6月5日(水)14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
料金: 8,000円(税込)

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(Kindle版含む)は、5,000円で参加できます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 
 

お申し込みフォーム

申込内容
会社名必須
フリガナ
参加者名必須
フリガナ必須
メールアドレス必須
電話番号必須
住所必須
領収書の宛名必須
文字を入力して下さい必須
captcha