2019/06/11

テレビ番組から取材を獲得するお土産作戦とは!?

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

「自社の商品・サービスをテレビ番組に出すには、どうしたら良いでしょうか?」

こういったご相談をよく受けます。

もちろん、
こちらからプッシュしてテレビに取材してもらうことも可能ですが、テレビというのは比較的取材のハードルが高い媒体です。

ところが、

こちらからプッシュせずに待っているだけで、テレビ番組から取材される秘訣があるのです。

それは、

WEB媒体や新聞、雑誌など、テレビ以外の媒体に一生懸命PR活動をすることなのです。

テレビに出たいのに、なんでそれ以外の媒体にアプローチするの?と思われるかもしれません。

実際、テレビの制作者(ディレクターやプロデューサー)たちは番組を制作する際、WEBや新聞、雑誌で流行っていることを番組にする傾向があります。
つまり、テレビのネタ元はWEBや新聞、雑誌なのです。

ですから、
テレビからの取材を受けたければ、急がば回れで、まずはそれ以外の媒体でマスコミ露出を増やすのは有効なのです。

私のクライアントでも、

  • 「日経MJ」に記事が掲載されたら、「ワールドビジネスサテライト」から取材依頼がきた
  • 「SPA!」に記事が掲載されたら、「とくダネ!」から取材依頼がきた

なんて話がよくあります。

テレビ番組から取材を獲得するお土産作戦とは!?

こういったマスコミの特性を理解できていれば、テレビ番組の関係者に会って自社の商品・サービスを売り込む際も、ひと味ちがった攻め方ができます。

私がよくやるのは、
PRしたいネタの新聞記事や雑誌の記事をお土産にテレビ局を訪問する、という作戦です。

「今、この商品が話題なんですよ。ニュース性がありますよ」
と広報担当者がいくら言ったところで、それを証明するものがなければ、テレビの制作者は関心をもってくれません。

例えばそこで、
「この新聞でもこの雑誌でも、このWEB媒体でも、弊社の商品が取り上げられています。
今、世の中でこんなに話題になっているんですよ。」
と言えれば、説得力が全く違ってきます。

テレビ番組のディレクターも企画を会議で通す際に、上司から
「なぜ今、この企画をやるべきなのか」
を必ず聞かれますが、その際に新聞や雑誌の記事があると、企画を通しやすくなるのです。

プレスリリースだけでなく、それが新聞や雑誌で記事化されたものをお土産として持っていくと、けっこう喜ばれます。

結論、
テレビに出たければ、まずは新聞、雑誌、WEBから攻めよ。

野澤直人

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

マスコミを知らずに広報するな
「媒体研究・報道分析」を学ぶ広報PR講座


 
 
こんにちは。ベンチャー広報の野澤です。

私がマスコミ関係者の方と話していると、「大企業の広報担当者に比べて、スタートアップやベンチャー企業の広報担当者はレベルが低いね」という指摘を受けることがあります。
 
 
スタートアップやベンチャー企業では社内に広報PRに詳しい人材がいないため、先輩・上司からの指導や教育もなく、素人同然の広報担当者が孤軍奮闘・・・スタートアップ広報あるあるですね。とはいえ、スタートアップの広報さんは勉強熱心な方も多いですし、書籍やセミナーを通じて広報PRのノウハウについて意欲的に習得されています。しかし、なかなか大企業の広報担当者とのレベルの差はうまりません。なぜでしょうか。

それは、スタートアップ・ベンチャー企業の広報担当者には、広報活動を行う上で絶対不可欠な「ある要素」が決定的に足りないからです。その要素とは「媒体研究・報道分析」のこと。
 
 
例えば、広報担当者と私の間でこんな会話が交わされます。

広報さん「朝日新聞から取材されたいんですよ。どうしたらいいですか」
野澤  「じゃあ当然、朝日新聞は定期購読して毎日熟読してますよね?」
広報さん「いや、実はあまりちゃんと読んだことなくて・・・」
 
 
こんな広報担当者の会社を取材したいと思う朝日新聞の記者がいるでしょうか?
このように相手の媒体をろくに調べもせず、一方的に電話やメールでコンタクトする広報担当者やPR会社のなんと多いこと!
 
 
そのような行為は、広報担当者にとってもマスコミにとっても「百害あって一利なし」です。

マスコミと適切なコミュニケーションをとるには、相手はどんな媒体なのか、編集部はどんな組織なのか、キーマンは誰なのかを情報収集した上で、過去に報道された記事や放送された内容を分析し、的確なコンタクト相手と関心事を把握する必要があります。
 
 
大企業では、新卒の社員が広報部に配属されると、徹底的に媒体研究のやり方をたたき込まれます。主要の新聞や雑誌を読み、記事をファイリング。自社の記事はもちろん、業界の動きや競合他社の記事も抜き出します。毎日2時間以上を媒体研究に費やす企業も珍しくありません。大企業の広報は媒体研究・報道分析を徹底的にやっています。
 
 
一方、スタートアップやベンチャー企業でこうした地道な作業に時間を割いている広報担当者は少数派でしょう。ここが、大企業とスタートアップ・ベンチャー企業の広報レベルの違いを生んでいる一因であることは間違いありません。
「マスコミを知らずに広報するなかれ」媒体研究と報道分析こそが、本質的な広報力の源泉なのです。
 
 
とはいえ、そもそも媒体研究・報道分析をやったこともないしやり方もわからない、という方も多いと思います。

そこで今回「媒体研究・報道分析」について、フレームワークを中心に具体的な進め方や必要なツールまで体系的に学べる講座を企画しました。ぜひこの機会にご参加ください。
 
 

広報PRセミナー 2019年6月25日(火) 14:00~

<セミナー概要>
日時: 2019年6月25日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
費用: 8,000円(税込) ※ただし、↓↓↓

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただくと(Kindle版含む)、
 参加費は5,000円となります。

※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 
 


 
<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。
 

お申し込みフォーム

申込内容
会社名必須
フリガナ
参加者名必須
フリガナ必須
メールアドレス必須
電話番号必須
住所必須
領収書の宛名必須
文字を入力して下さい必須
captcha