2019/07/03

マスコミ露出の成果を最大限に活かす「報道実績の二次利用」 

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

広報活動を続けていくと、少しずつマスコミでの露出実績が増えてきます。

そうなってきたら次に考えるべきなのが、
「報道実績の二次利用」です。

自社のサービスについて書かれた新聞記事や、社長が出演したテレビの映像を、事後にうまく活用することで、事業全体に様々なメリットを生み出すことができます。

10年以上にわたり、私が中小ベンチャー企業の広報活動にたずさわる中で、最も効果的だった手法がこちらの3つです。

1. 新聞記事を営業用資料として活用する

取引先を説得するにあたり、自社で作ったパンフレットよりも、自社の商品やサービスが掲載された新聞や雑誌の記事の方が、より大きな効果を発揮する場合が多々あります。
相手から見ると、

  • 自社パンフレット=自画自賛。企業にとって都合のいいことしか書いていない。
  • 新聞や雑誌の記事=信頼できる第三者からの客観的情報。

という違いがあるためです。

ただし、新聞や雑誌の記事コピーを営業用に使うことは、著作権の侵害になる可能性があるので、運用には十分注意してください。

出版元に依頼をして、掲載記事を「抜き刷り」という形で印刷してもらう方法があります。
(もちろんお金がかかりますが)
もしくは、記事が掲載された新聞や雑誌自体を複数購入し、それ自体を対面で取引先に見せる、あるいは差し上げるのであれば問題ないでしょう。

2. 採用活動を行う際の会社紹介資料として記事を使う

会社を成長させるために、優秀な社員を増やすことは必要不可欠です。
しかし、中小ベンチャー企業が優秀な人材を採用するのはとても難しい。

優秀な人材は大手企業も含め、多くの会社からの引く手あまたですから、彼らを説得して入社させるのは並大抵のことではありません。

そこで役に立つのがマスコミ露出の実績です。

設立から数年で小規模な会社でも、マスコミから注目されている会社となれば人材採用はずっとやりやすくなります。

会社説明会や面接で自社の説明をする際の資料として、自社制作の会社紹介資料の他に、テレビで社長がインタビューを受けた時の映像や、会社の事業内容が紹介された新聞や雑誌の記事を使ってみてください。

面接を受けに来た応募者の反応が全く変わります。

3. 自社ホームページにマスコミ取材実績を掲載する

みなさんが、新規の会社との取引を検討するとき、必ず相手の会社のホームページを見ると思います。

その時、「マスコミ掲載実績」として、過去にその会社が取り上げられた新聞や雑誌の記事一覧がホームページで紹介されていたらどうでしょう。

たとえ今まで名前も知らなかったような会社でも、何となくしっかりとした会社だと思ってしまうのではないでしょうか。
これを活用しない手はありません。

また、マスコミ掲載実績を自社ホームページで公開することで、「他のメディアから取材が入りやすくなる」という効果もあります。

記者や編集者が取材先を検討する際にも、必ずその会社のホームページを参考にします。
そのときに、過去に他のメディアの取材実績があるというのは実は大きなプラスポイントになるのです。
理由はふたつ。

  • 取材実績があるということは、その会社に一定のニュースバリューがあり、少なくとも危ない会社(暴力団のフロント企業など)ではないことの証拠だから。
  • 取材を申し込んだ際に、取材を受けてくれる可能性が高いと思われるから。

逆に、一度もマスコミから取材を受けたことが全く無い企業というのは、記者や編集者が取材するのを敬遠することが多いです。

以上、いかがでしょうか。

野澤直人

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

 

「超実践型・広報PRゼミ」- 2019.7.30
ワンデー集中講座(交流会あり・軽食付)


 
 
スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

「どうしたら日経新聞の記者と会えますか?」
「ワールドビジネスサテライトから取材される方法を教えてください」

スタートアップやベンチャー企業の広報活動支援をしていて、一番多く相談をいただくのが、この「メディアリレーションズ(新聞社やテレビ局、出版社などを中心としたマスメディアと良好な関係を築く活動)」に関する悩みです。

広報に関する必要な知識やスキルを身に付けたいと思えば、ネット検索で「広告と広報の違いとは」「広報としての心構え」「プレスリリースの書き方」など初歩的な情報は無料でいくらでも手に入ります。また、広報関連の書籍を二、三冊読めば、広報の基礎的な知識はそれなりに得られるでしょう。
しかし、メディアリレーションズはそう簡単にはいきません。

記者や編集者、TVディレクターの情報はインターネット上にはほとんどありませんし、仮に面談できたとしても取材・報道につなげるのは簡単なことではありません。広報を本気でやろうと思えば思うほど、一番難しいと感じるのはメディアリレーションズの部分ではないでしょうか。

そこで今回、「超実践講座」と題して、スタートアップ・ベンチャー企業限定で「媒体研究」×「攻略法」×「成功事例」というフレームワークで、メディアリレーションズのやり方を実践的に学ぶという、今までなかった画期的な講座を開催することにしました。

講座概要とあわせて、ここに至るまでの背景や想いをお伝えします。

 

スタートアップ・ベンチャー企業にとってメディアリレーションズが超重要なワケ

最近、広報PR界隈では「ストーリーテリングを大切にせよ」とよく言われます。

起業家、家入一真さんのツイートから一気に話題になりましたね。

こちらの記事「家入一真『社員数人でも広報・PRは入れろ』ツイートに込めた思いとは」では、ストーリーテリングは、ユーザー獲得においても、採用においても、文化づくりの社内広報としてもとても大事な役割だと書かれています。

これを見て、「早速ストーリーテリングしよう!」そう考えた方もいらっしゃると思います。ただし、これはあくまでも「伝える内容」の話。広報担当者は、その「伝え方」をしっかりと考えて実行しなければなりません。

伝える手段として真っ先に挙げられるのがプレスリリースですが、プレスリリースを一方的に送っているだけでは、ストーリーは伝えられないのが実際のところ。なぜなら、マスコミ関係者は、スタートアップ・ベンチャー企業のプレスリリースはほとんど読まないからです。マスコミに自社のストーリーを報道してもらいたいのであれば、オフライン(対面)でのコミュニケーションは不可欠。結局のところ、ストーリーを伝えるにしてもメディアリレーションズが超重要なのです。

メディアリレーションズは気合と根性だけでは無理

そのオフラインでの接点を持つために、広報担当者はメディアプロモート(マスコミ関係者へのコンタクト)をしていくわけですが、そのメディアプロモートのレベルの低さと酷さに、時々私は唖然とします。どのくらい酷いかというと「ワールドビジネスサテライトに出たい」と広報担当者自身が言っているにも関わらず「じゃあ毎日その番組を視聴してますよね?」と確認すると「実はあまり見たことないんですよ…自宅にテレビがないもので(テへ)」と平気で発言するレベル。これではワールドビジネスサテライトのディクレターに相手にされないのも当たり前です。

これは極端な例ですが、プロモートする相手の媒体をしっかり研究せず、一方的に電話やメールでコンタクトする広報担当者やPR会社のなんと多いこと!
そのような行為は、マスコミの方の迷惑になるので絶対にやめましょう。

私はかつて雑誌の編集者としてマスコミ側にいた人間なので、マスコミ関係者の気持ちがよくわかります。彼らのところには毎日、企業の広報担当者やPR会社のプロモーターから的外れな迷惑電話がいっぱいかかってきますから、広報担当者やPR会社にウンザリしているマスコミ関係者が多いのも事実。「どうしても会ってください!」なんていう気合と根性では、メディアリレーションズはできません。

メディアプロモートをするにあたっては、どんな媒体なのか、編集部はどんな組織なのか、キーマンは誰なのかを情報収集した上で、過去に報道された記事や放送された内容を分析し、的確なコンタクト相手と関心事を把握する必要があります。

正しいメディアリレーションズ、つまり良好な関係構築は、マスメディアと企業の双方にとってメリットがありますし、情報が届けられる社会においても良い働きをします。以前マスコミで働いていた者として、現在は広報PRを支援する立場の人間として、メディアリレーションズに関する課題を解決したいと考え、この講座を開催することにしました。
 
これまでベンチャー広報が培ってきたメディアリレーションズの手法やノウハウをベースに、媒体研究の仕方や攻略方法を成功事例とともに「超」実践的に学んで頂く講座です。

ズバリ!
スタートアップ・ベンチャー企業なら絶対に外せない3媒体、「日本経済新聞」「テレビ東京・ワールドビジネスサテライト(WBS)」「Yahoo!ニュース」にしぼり、各媒体の攻略法を具体的に学んで頂きます。

講座内容は以下の通り。
 

「超実践型・広報PRゼミ」ワンデー集中講座 2019.7.30

14:30 受付開始
15:00 講座開始:講師紹介、講座ガイダンス、参加者自己紹介:30分
15:30 「日本経済新聞」の媒体研究&攻略法&成功事例::50分
16:20 休憩
16:30「ワールドビジネスサテライト」の媒体研究&攻略法&成功事例:50分
17:30 「Yahoo!ニュース」の媒体研究&攻略法&成功事例:50分
18:30 交流会:60分
19:30 交流会終了

※スケジュールは予定です。予告なく変更されることがあります。

この講座ではかなりデリケートな情報を扱うため、少人数制でオフラインのみ、完全クローズドで行います。(※この講座で聞いた内容は絶対に他人に話さないでください。この講座の資料は絶対に他人にシェアしないでください。)

ベンチャー広報が過去10年間で蓄積した知見と成功事例を元に、どのようにメディアプロモートすれば取材になりやすいのかを解説し、クローズドだからできるメディアの最新情報も共有します。

この「超実践型・広報PRゼミ」は、講座の期間中だけでなく終了後も一緒にディスカッションしたり、メディア研究したり、マスコミ担当者の方を紹介し合ったり…お互いに持っている経験や知識をシェアし、教え合い、学び合う、質の高いコミュニティにしたいと考えています。
 

講師プロフィール


株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献する。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間でクライアント企業は400社を超える。講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』(すばる舎)。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。
 

講座日程および要項

【講座日程】
日程:2019年7月30日
時間:15:00~18:30(交流会は18:30から1時間程度)
場所:Nagatacho GRiD[永田町グリッド]

【受講対象者】
・スタートアップ・ベンチャー企業の広報担当者・経営者
・IPOに向けて広報体制づくりが必要な企業の広報担当者・経営者
・起業家あるいは起業準備中の方
・大企業の新規事業開発担当

【ご注意】
・同業者の方(PR会社の関係者、フリーランスのPRマン)の参加はご遠慮ください。

【定員】
10名
※先着順/定員になり次第募集終了。
※申込みが5名未満の場合には開催しない場合があります。

【受講料】
8万円(消費税別)

【お申し込みフロー】
申込時にpeatixにて一括支払い