2019/07/04

料金が安くても、ちゃんと成果を出してくれるPR会社の見つけ方

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

私がお客様から広報PRの相談を受ける中で、よくこんな話を聞きます。

  • 「以前、PR会社に広報支援をお願いしたのだけど、期待はずれだった」
  • 「PR会社に高いお金を払ったのに、あまりマスコミに露出しなかった」

上場しているPR会社や、料金の高いPR会社なら良い仕事をしてくれるだろうと思われる方が多いのですが、実は、そうとは限りません。

中小ベンチャー企業にとっての、
良いPR会社の見つけ方について、私独自の視点をご紹介します。

1.料金で選ぶ

一般的にPR会社はホームページなどでサービス料金を開示していません。

しかし大手や、名の知れたPR会社では、だいたい相場は決まっています。

業務委託(PR戦略策定からプレスリリース作成、メディアコンタクト、取材獲得など、広報業務を全て依頼する)の場合、月額60万円~100万円で1年契約が多いです。

しかし、
中小ベンチャー企業では、広報にそこまで予算を割けないことが多いと思います。もっと安く、例えば60万円以下で依頼したいのなら、中小企業に特化したPR会社やフリーランスの広報マンを探すしかありません。

小規模なPR会社や広報のフリーランスの場合、大手PR会社と同じサービス内容を、半額以下で請け負ってくれる場合が多々あります。

「ベンチャー企業+広報」とか「フリーランス+広報」でネット検索すれば、関連する会社や個人が見つかりますので、探してみてください。

ただし、
これらの会社や個人は、大手PR会社に比べるとサービス品質のばらつきも大きいですから、その点には十分に注意が必要です。

2.そのPR会社の得意分野を見極める

「ファッション業界専門」「IT企業特化」など、
自社の業界に専門特化したPR会社があるのであれば、そこに依頼するのが良いと思います。

ただ、そううまくいかない場合も多いです。

例えば、
私が以前、海外留学の会社の広報担当者としてPR会社を探した時には、当然、「海外留学会社専門のPR会社」なんてないですから、困りました。結局、業界に特化していない一般的なPR会社をあたることになります。

そうしたケースで重要なのは、
そのPR会社が、どんな業界でどのような実績があるのかを確認することです。

自社事業に近しい業界でのPR実績があれば、ある程度安心できます。

候補となるPR会社が複数あるなら、
この点だけを電話でヒアリングしていけば、それだけで、見積りをとるべきPR会社を絞り込むことができるでしょう。

3.契約前に担当者をチェックする

「高いお金を払って大手有名PR会社に依頼したのに、2年目の新人が担当者になって、全然成果がでなかった」
というのは、実はよく聞く話しです。

広報PRのサービス品質は、担当者に大きく依存します。

つまり、
「どの会社に頼むか」よりも「誰に頼むか」が重要なのです。

社員数名の小規模なPR会社の場合は、社長が全部面倒をみてくれるからいいのです。しかし会社の規模が大きくなってくるとそうはいきません。その目安は社員30名以上でしょうか。

必ず、契約前に担当者が誰かを確認しましょう。そして、担当者のプロフィールを聞いてください。(広報経験は何年で、過去にどんなクライアントを担当したか、など)

大手PR会社の場合、
「うちは医薬品業界で多数のクライアントがいます」といいながら、窓口担当者はその業界でのPR経験があまりない、という場合もあるからです。

PR会社を規模や知名度だけで選ぶのは危険です。どこの会社に頼むかもそうですが、広報PR業務の場合、実際に仕事をお願いする「人」との相性がより重要になります。

ぜひ、皆さんの会社にあったPR会社、フリーランスを探してみてください。

弊社のサービス案内(料金表含む)につきましては、
以下のフォームより、ご請求いただけます。

宜しければ、弊社のサービスもご検討ください。

野澤直人
 
 


 

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以下、広報PRセミナーのご案内です。

 

「超実践型・広報PRゼミ」- 2019.7.30
ワンデー集中講座(交流会あり・軽食付)


 
 
スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

「どうしたら日経新聞の記者と会えますか?」
「ワールドビジネスサテライトから取材される方法を教えてください」

スタートアップやベンチャー企業の広報活動支援をしていて、一番多く相談をいただくのが、この「メディアリレーションズ(新聞社やテレビ局、出版社などを中心としたマスメディアと良好な関係を築く活動)」に関する悩みです。

広報に関する必要な知識やスキルを身に付けたいと思えば、ネット検索で「広告と広報の違いとは」「広報としての心構え」「プレスリリースの書き方」など初歩的な情報は無料でいくらでも手に入ります。また、広報関連の書籍を二、三冊読めば、広報の基礎的な知識はそれなりに得られるでしょう。
しかし、メディアリレーションズはそう簡単にはいきません。

記者や編集者、TVディレクターの情報はインターネット上にはほとんどありませんし、仮に面談できたとしても取材・報道につなげるのは簡単なことではありません。広報を本気でやろうと思えば思うほど、一番難しいと感じるのはメディアリレーションズの部分ではないでしょうか。

そこで今回、「超実践講座」と題して、スタートアップ・ベンチャー企業限定で「媒体研究」×「攻略法」×「成功事例」というフレームワークで、メディアリレーションズのやり方を実践的に学ぶという、今までなかった画期的な講座を開催することにしました。

講座概要とあわせて、ここに至るまでの背景や想いをお伝えします。

 

スタートアップ・ベンチャー企業にとってメディアリレーションズが超重要なワケ

最近、広報PR界隈では「ストーリーテリングを大切にせよ」とよく言われます。

起業家、家入一真さんのツイートから一気に話題になりましたね。

こちらの記事「家入一真『社員数人でも広報・PRは入れろ』ツイートに込めた思いとは」では、ストーリーテリングは、ユーザー獲得においても、採用においても、文化づくりの社内広報としてもとても大事な役割だと書かれています。

これを見て、「早速ストーリーテリングしよう!」そう考えた方もいらっしゃると思います。ただし、これはあくまでも「伝える内容」の話。広報担当者は、その「伝え方」をしっかりと考えて実行しなければなりません。

伝える手段として真っ先に挙げられるのがプレスリリースですが、プレスリリースを一方的に送っているだけでは、ストーリーは伝えられないのが実際のところ。なぜなら、マスコミ関係者は、スタートアップ・ベンチャー企業のプレスリリースはほとんど読まないからです。マスコミに自社のストーリーを報道してもらいたいのであれば、オフライン(対面)でのコミュニケーションは不可欠。結局のところ、ストーリーを伝えるにしてもメディアリレーションズが超重要なのです。

メディアリレーションズは気合と根性だけでは無理

そのオフラインでの接点を持つために、広報担当者はメディアプロモート(マスコミ関係者へのコンタクト)をしていくわけですが、そのメディアプロモートのレベルの低さと酷さに、時々私は唖然とします。どのくらい酷いかというと「ワールドビジネスサテライトに出たい」と広報担当者自身が言っているにも関わらず「じゃあ毎日その番組を視聴してますよね?」と確認すると「実はあまり見たことないんですよ…自宅にテレビがないもので(テへ)」と平気で発言するレベル。これではワールドビジネスサテライトのディクレターに相手にされないのも当たり前です。

これは極端な例ですが、プロモートする相手の媒体をしっかり研究せず、一方的に電話やメールでコンタクトする広報担当者やPR会社のなんと多いこと!
そのような行為は、マスコミの方の迷惑になるので絶対にやめましょう。

私はかつて雑誌の編集者としてマスコミ側にいた人間なので、マスコミ関係者の気持ちがよくわかります。彼らのところには毎日、企業の広報担当者やPR会社のプロモーターから的外れな迷惑電話がいっぱいかかってきますから、広報担当者やPR会社にウンザリしているマスコミ関係者が多いのも事実。「どうしても会ってください!」なんていう気合と根性では、メディアリレーションズはできません。

メディアプロモートをするにあたっては、どんな媒体なのか、編集部はどんな組織なのか、キーマンは誰なのかを情報収集した上で、過去に報道された記事や放送された内容を分析し、的確なコンタクト相手と関心事を把握する必要があります。

正しいメディアリレーションズ、つまり良好な関係構築は、マスメディアと企業の双方にとってメリットがありますし、情報が届けられる社会においても良い働きをします。以前マスコミで働いていた者として、現在は広報PRを支援する立場の人間として、メディアリレーションズに関する課題を解決したいと考え、この講座を開催することにしました。
 
これまでベンチャー広報が培ってきたメディアリレーションズの手法やノウハウをベースに、媒体研究の仕方や攻略方法を成功事例とともに「超」実践的に学んで頂く講座です。

ズバリ!
スタートアップ・ベンチャー企業なら絶対に外せない3媒体、「日本経済新聞」「テレビ東京・ワールドビジネスサテライト(WBS)」「Yahoo!ニュース」にしぼり、各媒体の攻略法を具体的に学んで頂きます。

講座内容は以下の通り。
 

「超実践型・広報PRゼミ」ワンデー集中講座 2019.7.30

14:30 受付開始
15:00 講座開始:講師紹介、講座ガイダンス、参加者自己紹介:30分
15:30 「日本経済新聞」の媒体研究&攻略法&成功事例::50分
16:20 休憩
16:30「ワールドビジネスサテライト」の媒体研究&攻略法&成功事例:50分
17:30 「Yahoo!ニュース」の媒体研究&攻略法&成功事例:50分
18:30 交流会:60分
19:30 交流会終了

※スケジュールは予定です。予告なく変更されることがあります。

この講座ではかなりデリケートな情報を扱うため、少人数制でオフラインのみ、完全クローズドで行います。(※この講座で聞いた内容は絶対に他人に話さないでください。この講座の資料は絶対に他人にシェアしないでください。)

ベンチャー広報が過去10年間で蓄積した知見と成功事例を元に、どのようにメディアプロモートすれば取材になりやすいのかを解説し、クローズドだからできるメディアの最新情報も共有します。

この「超実践型・広報PRゼミ」は、講座の期間中だけでなく終了後も一緒にディスカッションしたり、メディア研究したり、マスコミ担当者の方を紹介し合ったり…お互いに持っている経験や知識をシェアし、教え合い、学び合う、質の高いコミュニティにしたいと考えています。
 

講師プロフィール


株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献する。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間でクライアント企業は400社を超える。講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』(すばる舎)。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。
 

講座日程および要項

【講座日程】
日程:2019年7月30日
時間:15:00~18:30(交流会は18:30から1時間程度)
場所:Nagatacho GRiD[永田町グリッド]

【受講対象者】
・スタートアップ・ベンチャー企業の広報担当者・経営者
・IPOに向けて広報体制づくりが必要な企業の広報担当者・経営者
・起業家あるいは起業準備中の方
・大企業の新規事業開発担当

【ご注意】
・同業者の方(PR会社の関係者、フリーランスのPRマン)の参加はご遠慮ください。

【定員】
10名
※先着順/定員になり次第募集終了。
※申込みが5名未満の場合には開催しない場合があります。

【受講料】
8万円(消費税別)

【お申し込みフロー】
申込時にpeatixにて一括支払い