2019/07/29

記者や編集者と一瞬で仲良くなれる「魔法のひとこと」を知っていますか?

PR会社

スタートアップのためのPR会社@福岡オフィス
ベンチャー広報の野澤です。

大企業のように、プレスリリースを送って取材依頼を待つだけの
「受け身の広報」では、中小ベンチャー企業の広報PRは成功しません。

過去の報道を分析した上で、自社に興味をもってくれそうな媒体を見つけ出し、その媒体の記者や編集者にこちらから積極的にコンタクトする必要があります。

私も仕事柄、全く面識のない記者や編集者に電話することが多々あります。
営業でいうところのコールドコール、テレアポです。
もう十年以上この仕事をしているのですが、いまだにこの手の電話はドキドキします。

当社のクライアントさんの中にも、
「面識のないマスコミの人に、いきなり電話をして大丈夫ですか」
「相手を不愉快にしたり、怒らせたりするのではないか」
と心配される方もいます。

そんな内気で心優しい皆さまに、初対面の記者や編集者と一瞬で仲良くなれる「魔法のひとこと」を伝授しましょう。

それは、このフレーズです。
「○○○○さん(媒体名・番組名)をいつも楽しく拝見しています」

ここで皆さまに質問。
記者、編集者、ディレクターなど、マスコミの中でも制作に関わるひとたちにとってのお客様とは誰でしょうか。

それは、新聞や雑誌を読んでくれる読者であり、番組を見てくれる視聴者です。
※厳密にいうとテレビの場合には、視聴者ではなく、CMスポンサーが真のお客様なのですが、そのあたりの話は割愛します。

「あなたの作った新聞・雑誌・番組を、私はいつもみています。」というのはイコール、
「私はあなたのお客様ですよ。」という意味なわけです。

私も雑誌の編集者をしていたのでわかりますが、制作にたずさわる人間はこのひとことにとても弱い。
広報やPR会社の人からでも、こう言われると、ついガードが下がります。

ちなみに最悪なのは、この逆のパターンです。

私が以前、雑誌の編集をしていたとき、企業の広報担当者やPR会社の人から、編集部によく電話がかかってきました。

中には、どう考えても私の作っている雑誌向きではない情報(プレスリリース)をゴリ押ししてくる人が少なからずいます。

そんな時、私はよくこんな質問を相手にしました。
「失礼ですが、そちら様は○○○○(私が制作している雑誌名)を読まれたことありますか?」

そうすると、何と驚くべきことに、10人中8人くらいは、
「すみません、まだ読んだことがないんです・・・」
とお答えになるんです。(私の担当していた雑誌がマイナーな媒体からというのもありますが)

皆さん、どう思われますか?ありえないでしょう?
相手の媒体を読みもせずに、取材や記事掲載のお願いを電話でしてくるなんて!
でも残念ながら、これが現実です。

だからこそ、
「○○○○さん(媒体名・番組名)をいつも楽しく拝見しています」
のフレーズが効くわけです。

もちろん当然ながら、面識のない記者や編集者に初めて電話するときや、初対面で会うときには、必ず、実施にその媒体に目を通してくださいね。
できれば購入することが望ましいですが、少なくとも立ち読みはしましょう。

私は広報PRにたずさわる人間として、媒体の方に取材や記事掲載をお願いする上で、これは最低限のマナーであり、誠意だと思います。

ぜひ、きちんと事前に媒体に目を通した上で、この「魔法のひとこと」を使ってみてください。
皆さんが思う以上の効果を発揮するはずです。

野澤直人

 

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<満員御礼>
おかげさまで、本セミナーのお申し込みは、定員数に達しました。
たくさんのお申し込み、誠にありがとうございました。
 
 


 
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福岡エリアの企業様、ぜひご参加ください。

(参加者特典:広報PR・個別無料相談サービスをご提供いたします)
 
 
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会場: エイムアテイン博多駅前貸会議室 5E
住所: 福岡市博多区博多駅前3-25-24 八百治ビル5F
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※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 
 
 
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セミナーにご参加いただいた方には、広報PR・個別無料相談サービス(1時間)をご提供いたします。

※セミナー当日、会場にお越しいただき、かつ本サービスのご利用を希望する方のみ対象となります。
※詳細につきましては、セミナー当日にご案内させていただきます。
※本サービスは、弊社のスタッフ(マネージャー以上)が対応させていただくことになります。

 
 


 
 
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<講師>
野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

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わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。

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「ただ多く送れば良いのではなく、興味を持って貰える方を探す方法が明確になっていて、わかりやすかった」(敎育)
「具体的にどうすれば、マスコミ露出に繋げられるかを説得力のある言葉でご説明いただいたので、非常に参考になりました。」(フリー)
「広報の近道を具体的に、わかりやすく学べました。」(商社)
「有名になってからでないと取材なんて無理だと思っていたがそうでないことがわかった。
「どうすればマスコミに取材して貰えるかという攻め方を知ることができた。」(アパレル)

 
 


 
 
本セミナーは、終了いたしました。