2019/07/30

広報PRが、数億円の資金調達をアシスト!?

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

創業3年目のBtoB専門商社、次の成長に向け、メーカー仕入商品よりも利益率の高いPB(プライベートブランド)商品の展開を検討していた、という企業のお話しです。

PB商品開発に向け、研究開発や業務委託にどうしてもまとまった資金が必要で、銀行に何度も融資を依頼したが断られ続けていたとのことです。

そんなある日、

インターネットでその企業を知った、という日経の記者から取材依頼があり、社長は何の気なしに取材を受け、数日後、日経本紙に起業の経緯や商品の説明が掲載されました。

すると、まさにその翌日、銀行の担当者から電話がかかってきて、

「新聞見ましたよ。お話を進めましょう」と、あっけなく融資が決まったとのことです。

「私が何度直接出向いて熱心に説明しても、けんもほろろだったのに。私よりも、会ったこともない記者を信用するんですね!新聞の力はすごいなぁ」と、その社長は苦笑していました。

数十のマスコミで取り上げられた数日後、VCから数億円を調達

同じようなケースをもうひとつご紹介します。

某ITベンチャーは、新商品を発売するにあたって、マスコミを一度に集めることができる記者発表会を初開催しました。

創業以来、特にPRには力を入れておらず、年に数記事が出るか出ないか、という状況でしたが、知人のベンチャー企業が続々とPRに力を入れていく中、社長が触発され、思い切って紹介されたPR会社に頼ることにしたときのお話しです。

商品がユニークだったこともあり、記者発表会には数十の記者が出席し、さらに結果的にはその倍近くのマスコミで記事が掲載されました。

数日後、VC(ベンチャーキャピタル)から数億円規模の資金調達が決まったとのことです。

本人からではなく、第三者から伝えられると「すごさ」は信じられやすい

もちろん新聞記事やTV番組でのオンエアが融資や資金調達を保証するわけではありませんが、上記のようなナイスアシストをした、という例はけっこう耳にします。

初対面で「自分はすごい人間なんです!!」と自分から鼻息荒くアピールしてくる人を、本気ですごいと思う人はいないでしょう。

権威ある第三者(=マスコミ)のお墨付きで、成長にアクセルをかけよう

成長にドライブをかけたいベンチャー企業の経営層で、銀行などからの融資や他企業やVCなどからの出資を検討していたり、すでにそこに向けて動いている方もいらっしゃると思います。

そんな時は、権威ある第三者からのお墨付きが、自社をアピールする大きな武器となってくれることでしょう。

もちろん権威ある第三者にふさわしい存在として、マスコミ以上のものはないでしょう。

SNSで誰もが自由に意見を発信できる今でも、むしろ今だからこそ、情報発信が本職であるマスコミの記事やオンエアには、“自力”ではなしえない大きな力があるのではないでしょうか。

野澤直人

 


 
 
 
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全国紙記者が頼りにする『広報担当者の特徴』とは?
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<講師プロフィール>
山本雄史氏(やまもと・たけし)
産経新聞社 新プロジェクト本部 記者兼プロデューサー

大阪府岸和田市出身。1978年、早稲田大学社会科学部卒。2002年、産経新聞入社(記者職)。宇都宮、盛岡、多摩の支局勤務を経て07年から東京本社社会部(都庁担当)。2009年から17年まで政治部。首相官邸、与野党、選挙、外務省などを担当。現在は新規事業、各種イベント、映像コンテンツ開発、旅行企画、広報コンサルティングなども手がける。

<セミナー概要>
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定員: 先着50名
費用: 8,000円(税込8,800円) ※ただし ↓↓↓

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(電子書籍含む)は、3,300円割引の税込5,500円でご参加いただけます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 

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産経新聞社は全国紙の産経新聞を発行、フジテレビジョンやニッポン放送などとフジサンケイグループを構成する基幹メディアです。日本経済新聞と同様に、“産業・経済”ニュースに強く、産業経済紙のフジサンケイビジネスアイへの記事執筆もしています。

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新聞各社とも紙面よりも電子版充実にシフトし、スクープ報道を優先させる傾向にあります。産経新聞は、新聞業界でいち早くデジタル化を進め、2006年にはマイクロソフトと業務提携、ニュースサイト「msn産経ニュース」を開設、新聞業界のDFをリードしてきました。

その後も、自転車サイト「サイクリスト」、総合オピニオンサイト「iRONNA」、ゲームサイト「IGN JAPAN」等、ニュースサイトだけに留まらず、次々に新しいサイトを作り続けています。産経新聞社は、まさに“DFのパイオニア”なのです。
 
 
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