2020/01/31

弱小プロレス団体がスポーツ新聞で大きく取り上げられた、たった2つのポイント

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役の野澤直人です。

今回は、少し古い事例ですが、スポーツ新聞で大きく取り上げた弱小プロレス団体の事例をご紹介します。

2013年1月、某スポーツ紙に、とあるプロレス団体の記事が掲載されました。

囲みの小さな記事ではなく、1ページの2/3以上のスペースで、そのプロレスイベント団体の取り組みがでかでかと紹介されていました。広告費に換算したら数百万円は下らない大きさです。その団体Aは当時、プロレスの関係者でも知らない人がいるほど弱小団体でした。なぜこんな弱小団体の記事が、これほど大きく取り上げられたのでしょうか?

団体Aの代表兼プロデューサー曰く、PRが成功したポイントは2つ。「マスコミ人脈」と「企画力」だと言います。

ポイント1「マスコミ人脈」

マスコミ人脈については、「プレスリリースを送る人(広報PR担当)と受け取る人(記者・編集者)の関係でいるうちはダメ。仕事以外の趣味や集まりで知り合ったマスコミ人の人脈こそ強い」とプロデューサーは言います。

その記事を書いてくれた某スポーツ紙の記者も、プロレスとは関係ないプライベートな活動の中で知り合った、以前からの友人なのだそうです。

多くの出会いの中から、自然とマスコミの人と出会うことができる、とプロデューサーは涼しげに言いますが、自分が企画したプロレスイベントに集客するために、1000人以上にチケットを手売りしたり、わずか2ヵ月間でフェイスブックの友達を2000人以上に増やしたりと、その活動量は半端ではありません。

プロデューサーは、飲み会や会合に誘われたら、できるだけ断らずにまずは行ってみるのだそうです。

それも、プロレス業界とは全く関係のない人の集まりにも積極的に参加するのがポイントで、「どこでマスコミの人に出会うか、自分にとってどこに有益な出会いがあるかわからない」とプロデューサーはいいます。

広報PR担当者はフットワークの軽さが大切、とはよく言われることですが、プロデューサーはまさにそれを体現し、マスコミ人脈づくりに役立てているといえるでしょう。

「自分が面白い人であることが大事。面白かったら、自然とマスコミの人を紹介してもらえる」

日常の多くの出会いの中で知り合った数人のマスコミ関係者が、プロデューサーの武器になっているようでした。

ポイント2「企画力」

当時、団体Aは弱小団体ですから、その他のメジャー団体と同じことをやっていても、マスコミに取り上げてもらうことはできません。そこでプロデューサーは意識的に、他のプロレス団体がやっていない新しい取り組みをして、それをニュース化していました。

記事になった企画の発端は、カメラマン、モデルやデザイナーを含め写真をテーマに前年に結成された撮影イベント団体からリングサイドでの撮影企画を提案されたことがきっかけです。

その他にも、プロデューサーが主人公の漫画を無料で制作してもらったり、某飲食店チェーンとのコラボレーションを仕掛けたりと、ユニークな取り組みをしています。

こういった企画やコラボレーションの多くは、偶然の出会いの中から生まれているそうです。机の上で考えているだけでは、PRのネタは出てこないということですね。

「プロレス専門誌が取り上げなくてもいい。一般の新聞やテレビの取材が入って話題になれば、専門誌もいずれ取り上げてくれるようになる」という、プロデューサーの発想は、一般企業の広報PR担当者も学ぶ部分が多いのではないでしょうか。

 
野澤直人

株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

 

 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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