2019/10/02

マスコミ露出をリード獲得につなげるには

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

BtoB(法人向け)のビジネスをしている企業さまの広報活動をお手伝いしていると、マスコミ露出だけではなく、そこからのリード(問合せ・見込客)獲得を求められることがあります。

つまり、広告の代わりに、販売促進やマーケティングの手段として、広報PRを活用したい、というご要望です。

クライアントさんからのこういったご依頼に対して、「広報PRというのは、本質的にそういうものではありません」と言って、仕事を断るPRコンサルの方もいらっしゃいます。

確かに、それは正論なのですが、PRコンサルとしては、クライアントさんのご要望にお応えできるよう、一緒に知恵を絞るのも大切だと思います。

では、

  • BtoB(法人向け)の企業が、
  • 広報PR(マスコミでの報道)を活用して、
  • リード(問合せ・見込客)を獲得する

には、どうしたら良いでしょうか?

私が携わっていた某IT企業が、広報PR活動により、100件以上のリード獲得に成功した事例がありますので、それをもとに、ノウハウをご紹介したいと思います。

新商品や新サービスのプレスリリースを出す場合、広報マンが意外におろそかにしがちなのが、それら商品・サービス専用のWEBページ(ランディングページ)です。「早くマスコミ向けに発表しなきゃ!」ということで、ランディングページも作らずに、プレスリリースを流したりしていませんか?このあたりが広報担当者の弱いところで、マーケティングへの意識が低いんですね。

その新商品がマスコミで報道された際、そんな状況では、ユーザーが興味をもってネット検索しても情報がみつけられず、商品を販売する機会を逃してしまいます。そのような残念な状況とならないよう、くれぐれも気をつけてください。

また、そのランディングページも、ただ作るだけでなく、リードを獲得するための工夫が必要です。

例えば、

  • 調査リリースなら、プレスリリースには調査結果のサマリーのみを掲載し、
  • ランディングページで、調査結果の全文(詳細版)をダウンロードできるようにする。
  • プレスリリースに関連する資料やホワイトペーパーをダウンロードできるようにする。
  • メールマガジンの購読申し込みが出来るようにする。

もちろん、資料のダウンロードやメルマガの申込と引きかえに

  • 会社名
  • 氏名
  • 連絡先など

個人情報を取得できるようにしておきます。

前述の某IT企業は、この手法によりたった一日で、100件以上のリードを獲得しました。BtoB(法人向け)のビジネスをしている企業さまには特におすすめです。

ぜひお試しください。

野澤直人

 


 

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以下、広報PRセミナーのご案内です。

「週刊SPA!」元編集・「bizSPA!フレッシュ」編集長に聞く、週刊誌・WEB媒体に取材してもらうコツ

日時: 2020年1月16日(木)13:00~14:30(受付開始 12:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID

「bizSPA!フレッシュ」編集長 詠祐真氏との名刺交換も可能です 。ぜひご参加ください。
 
 


 
 
今回のセミナー講師は、「bizSPA!フレッシュ」編集長の詠祐真様です。

雑誌「週刊SPA!」の編集を経て「bizSPA!フレッシュ」編集長になられたご経験を元に、サラリーマン向け週刊誌や20~30代向けWEB媒体が求める情報から取材してもらうためのコツまで具体的にお話し頂きます。また この機会に、SPA!編集部が運営する複数のWEB媒体(「bizSPA!フレッシュ」「女子SPA!」「HARBOR BUSINESS Online」)についても理解を深めましょう。

当日、講師との名刺交換も可能です 。ぜひご参加ください。
 

「週刊SPA!」元編集・「bizSPA!フレッシュ」編集長に聞く、週刊誌・WEB媒体に取材してもらうコツ

日時: 2020年1月16日(木)13:00~14:30(受付開始 12:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着40名
料金: 8,000円(税込)

※セミナー当日に「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(電子書籍含む)は、5,000円(税込)でご参加いただけます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
※同業者(PR会社)の社員・関係者の方はお申込みをご遠慮ください。

お申し込みはこちら

 
<セミナーコンテンツ>

  • 「週刊SPA!」(紙媒体) と 「日刊SPA!」(WEB媒体)の編集体制
  • 「bizSPA!フレッシュ」「日刊SPA!」「女子SPA!」「HARBOR BUSINESS Online」の違いとは
  • 「bizSPA!フレッシュ」の特徴と取り上げやすいネタ
  • 「bizSPA!フレッシュ」で中小ベンチャー企業・スタートアップが狙うべきコーナーとは
  • 週刊誌編集者の1日、1週間、1ヶ月の行動パターン
  • 編集部との適切なコミュニケーションの取り方。メール?電話?面談?
  • 編集者とライターの役割分担は?どちらにコンタクトした方がいいの?
  • FacebookやTwitterを使ったコンタクトは有効?
  • そもそもプレスリリースって見てます?
  • 週刊誌が記事にしやすいプレスリリースと押さえるべきポイント
  • 取材先ってどうやって探しているの?
  • その他

 
<講師プロフィール>

詠祐真 (ながみ・ゆうま)
1990年群馬県生まれ。早稲田大学文化構想学部卒業後、扶桑社に入社。
雑誌「週刊SPA!」の編集を経て「bizSPA!フレッシュ」編集長に。
朝日新聞のウェブメディア「DANRO」などに寄稿。
twitter:@ikanocchi
 
 


 
マスコミへの広報活動をする中で、20~40代の比較的若い層にリーチしたいと思った時、媒体選びに困った経験はありませんか。

新聞の読者は50歳以上が7割と高齢化しており、テレビ視聴時間は若年層ほど短く高齢層になるほど長いといわれています。WEB媒体やSNS以外で、若者にリーチできるメディアは多くありません。

そんな中、広報として注目すべきは扶桑社が発行する「週刊SPA!」でしょう。

30~50代のサラリーマンから圧倒的な支持を得ている発行部数11万部の総合週刊誌です。また近年では、「週刊SPA!」 から派生した20代ビジネスマン向けのニュースメディア「bizSPA!フレッシュ」、アラサー女性向けの「女子SPA!」など、WEB媒体にも力を入れています。

男女問わず、20~40代くらいの比較的若い層に対して、生活者向けの情報を発信したいなら、扶桑社が発行・運営するこれらのメディアは広報として絶対に外せません。

そこで今回は、新卒で扶桑社に入社し「週刊SPA!」の編集を4年経験された後、2018年に「bizSPA!フレッシュ」編集長に就任し現在もご活躍中の詠祐真様を講師としてお招きしました。

総合週刊誌の編集者の視点から、取材になるプレスリリースのポイント、編集部とのコミュニケーションの取り方等について、具体的なお話が聞ける貴重な機会です。 また、扶桑社が運営する複数のWEB媒体(「ESSEonline(エッセ オンライン)」「カラふる」)について理解を深める場でもあります。
 

※同業者(PR会社)の社員・関係者の方はお申込みをご遠慮ください。

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