2019/10/02

マスコミ露出をリード獲得につなげるには

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

BtoB(法人向け)のビジネスをしている企業さまの広報活動をお手伝いしていると、マスコミ露出だけではなく、そこからのリード(問合せ・見込客)獲得を求められることがあります。

つまり、広告の代わりに、販売促進やマーケティングの手段として、広報PRを活用したい、というご要望です。

クライアントさんからのこういったご依頼に対して、「広報PRというのは、本質的にそういうものではありません」と言って、仕事を断るPRコンサルの方もいらっしゃいます。

確かに、それは正論なのですが、PRコンサルとしては、クライアントさんのご要望にお応えできるよう、一緒に知恵を絞るのも大切だと思います。

では、

  • BtoB(法人向け)の企業が、
  • 広報PR(マスコミでの報道)を活用して、
  • リード(問合せ・見込客)を獲得する

には、どうしたら良いでしょうか?

私が携わっていた某IT企業が、広報PR活動により、100件以上のリード獲得に成功した事例がありますので、それをもとに、ノウハウをご紹介したいと思います。

新商品や新サービスのプレスリリースを出す場合、広報マンが意外におろそかにしがちなのが、それら商品・サービス専用のWEBページ(ランディングページ)です。「早くマスコミ向けに発表しなきゃ!」ということで、ランディングページも作らずに、プレスリリースを流したりしていませんか?このあたりが広報担当者の弱いところで、マーケティングへの意識が低いんですね。

その新商品がマスコミで報道された際、そんな状況では、ユーザーが興味をもってネット検索しても情報がみつけられず、商品を販売する機会を逃してしまいます。そのような残念な状況とならないよう、くれぐれも気をつけてください。

また、そのランディングページも、ただ作るだけでなく、リードを獲得するための工夫が必要です。

例えば、

  • 調査リリースなら、プレスリリースには調査結果のサマリーのみを掲載し、
  • ランディングページで、調査結果の全文(詳細版)をダウンロードできるようにする。
  • プレスリリースに関連する資料やホワイトペーパーをダウンロードできるようにする。
  • メールマガジンの購読申し込みが出来るようにする。

もちろん、資料のダウンロードやメルマガの申込と引きかえに

  • 会社名
  • 氏名
  • 連絡先など

個人情報を取得できるようにしておきます。

前述の某IT企業は、この手法によりたった一日で、100件以上のリードを獲得しました。BtoB(法人向け)のビジネスをしている企業さまには特におすすめです。

ぜひお試しください。

野澤直人

 

 

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以下、最新イベント(2020.7.1)のご案内です。
 

『SNS時代こそ、テレビに取り上げられる価値がある』
現役放送作家から学ぶ "テレビアプローチの成功術"


 

SNS時代だからこそ、テレビの影響力は絶大!?

「若者のテレビ離れが加速している...」

そんな報道を目にするようになりましたが、巷で言われるように、"本当に" テレビの影響力は低下しているのでしょうか?

この疑問に対し、これまで数々の民放テレビ局・ニュース情報番組に放送作家として関わってきた石田章洋氏は「SNS時代だからこそ、テレビの影響力は絶大だ」と断言しています。

そこで、今回の広報PRセミナーでは、テレビ現場の裏側まで知り尽くしたベテラン放送作家(兼 PRアドバイザー)の石田氏をお招きし、SNS×テレビ露出に求められる広報戦略に不可欠な要素とは何か、SNSとの相乗効果が生まれるテレビ番組への露出とはどのようなものか、これらのテーマについて、石田氏が実際にテレビ局の中の立場でこれまで受け取った数多くのプレスリリースから成功した事例&失敗した事例に基づく実践的 "テレビアプローチの成功術" について余すところなく語っていただきます。

概要

日 時:2020年7月21日(火)13:00~14:30(12:55から入室可能)
    トークセッション 60分 / 質疑応答 30分
料 金:無料
対象者:企業の広報パーソン ~3年程度の方
    スタートアップ、ベンチャー企業の経営者
会 場:オンラインのみです。Zoom(ウェビナー)での開催です。

【ご留意点】
・本セミナーは、企業の経営者や広報担当者向けです。弊社の競合企業(PR会社)の社員、関係者の方はお申込みをご遠慮ください。
・新型コロナウイルス感染拡大に伴い、外出規制が発令された場合、オンライン配信ができなくなる場合もございます。その際は開催を中止させていただくことになりますので、あらかじめご了承ください。

セミナーコンテンツ

  • 基本の「き」、テレビPRのメリット/デメリット
  • テレビ露出からのSNS活用法
  • 狙うのはバラエティではなく情報報道番組!?
  • テレビ番組スタッフはどうやってネタを探しているのか
  • テレビ用のプレスリリースは、タイトルが9割!?
  • こんなタイトルのプレスリリースは絶対読まれない
  • テレビが飛びつく4原則とは

※一部変更になる場合があります。

講師プロフィール:石田章洋氏

放送作家 兼 PRアドバイザー(ビジネス書著者としても活躍中)
石田 章洋(いしだ あきひろ)氏
1963年岡山県生まれ。放送作家。日本脚本家連盟員。日本放送協会会員。

テレビ朝日アスク放送作家教室講師・市川森一藤本義一記念東京作家大学講師。30年にわたり各キー局のバラエティ番組・情報番組・クイズ番組・報道番組など、様々なジャンルのテレビ番組の企画構成を担当。

主な担当番組は「世界ふしぎ発見!(TBS)」「TVチャンピオン(テレビ東京)」等。手がけた番組の合計視聴率は5万%超え。構成を担当した「世界ふしぎ発見!~エディ・タウンゼント 青コーナーの履歴書」が第45回コロンバス国際フィルム&ビデオ・フェスティバルで優秀作品賞を受賞するなど番組の企画構成に高い評価を得ている。

主な著書は、『企画は、ひと言。』(日本能率協会マネジメントセンター)『スルーされない技術』(かんき出版)『ビジネスエリートは、なぜ落語を聴くのか?』(日本能率協会マネジメントセンター)『インクルージョン思考』(大和書房)『一瞬で心をつかむ文章術』(明日香出版社)『おもしろい伝え方の公式』(日本能率協会マネジメントセンター)等、10冊以上を執筆。

2019年より、長年かけて培った放送作家の経験と人脈を活かした"PRアドバイザー"としても活動中。企業や店舗、商品やサービスの知名度改善および売上向上のための"テレビ取材獲得ノウハウ"に強みを持つ。

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株式会社ベンチャー広報は、創業から10年間で中小・スタートアップ企業に特化して300社以上の広報PR活動をサポートしてきました。その中でPRコンサルタントに蓄積されてきた独自の中小ベンチャー企業向けPR手法を、次世代に還元していく場が「ゼロイチ広報」です。

 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。