スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。
BtoB（法人向け）のビジネスをしている企業さまの広報活動をお手伝いしていると、マスコミ露出だけではなく、そこからのリード（問合せ・見込客）獲得を求められることがあります。
つまり、広告の代わりに、販売促進やマーケティングの手段として、広報PRを活用したい、というご要望です。
クライアントさんからのこういったご依頼に対して、「広報PRというのは、本質的にそういうものではありません」と言って、仕事を断るPRコンサルの方もいらっしゃいます。
確かに、それは正論なのですが、PRコンサルとしては、クライアントさんのご要望にお応えできるよう、一緒に知恵を絞るのも大切だと思います。
では、
- BtoB（法人向け）の企業が、
- 広報PR（マスコミでの報道）を活用して、
- リード（問合せ・見込客）を獲得する
には、どうしたら良いでしょうか？
私が携わっていた某IT企業が、広報PR活動により、100件以上のリード獲得に成功した事例がありますので、それをもとに、ノウハウをご紹介したいと思います。
新商品や新サービスのプレスリリースを出す場合、広報マンが意外におろそかにしがちなのが、それら商品・サービス専用のWEBページ（ランディングページ）です。「早くマスコミ向けに発表しなきゃ！」ということで、ランディングページも作らずに、プレスリリースを流したりしていませんか？ このあたりが広報担当者の弱いところで、マーケティングへの意識が低いんですね。
その新商品がマスコミで報道された際、そんな状況では、ユーザーが興味をもってネット検索しても情報がみつけられず、商品を販売する機会を逃してしまいます。そのような残念な状況とならないよう、くれぐれも気をつけてください。
また、そのランディングページも、ただ作るだけでなく、リードを獲得するための工夫が必要です。
例えば、
- 調査リリースなら、プレスリリースには調査結果のサマリーのみを掲載し、
- ランディングページで、調査結果の全文（詳細版）をダウンロードできるようにする。
- プレスリリースに関連する資料やホワイトペーパーをダウンロードできるようにする。
- メールマガジンの購読申し込みが出来るようにする。
もちろん、資料のダウンロードやメルマガの申込と引きかえに
- 会社名
- 氏名
- 連絡先など
個人情報を取得できるようにしておきます。
前述の某IT企業は、この手法によりたった一日で、100件以上のリードを獲得しました。BtoB（法人向け）のビジネスをしている企業さまには特におすすめです。
ぜひお試しください。
