2019/11/19

PR会社に格安で発注するための「非常識な値切りテクニック」

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の野澤です。

PR会社に業務を発注すると高いですよね。

大手のPR会社だと月額80~100万円、中堅のPR会社でも月額60~80万円くらい、が相場でしょうか。しかも、年間契約。

ただし、これも交渉と発注の仕方次第で、より安くすることが可能です。

ベンチャー企業が、大手PR会社・中堅PR会社に広報業務を発注する際の「値切りのテクニック」をご紹介します。

PR会社のコンペはしない

通常、PR会社への発注は、月額60~100万円で年間契約ですから、総額で1000万円前後の費用がかかります。

となると、複数のPR会社に声をかけて、オリエンテーションをして、その上で、提案を作ってもらいコンペをして・・・とするのが普通だと思います。

しかし、安く発注したいのならコンペはやめましょう。

PR会社の立場からすると、あたりまえですが、営業活動や提案書作成、プレゼンテーションにも費用がかかっています。なので、PR会社はクライアントに提出する見積書にそれらのコストをのせてきます。これが、結果的にクライアントが支払う料金を高くしているのです。

社内コンセンサスが重要な大手企業なら話しは別ですが、未上場のベンチャー企業ならコンペをする必要性は低いでしょう。

「コンペはしませんので、その分の見積りを安くしてください。」
と言って、一社指名で発注した方が、クライアントにとっても、PR会社にとっても良い結果になります。

PR会社の担当者は1人に

大手や中堅のPR会社に広報業務を依頼すると、やたら大人数でチームを組みたがります。

  • アカウントエグゼグティブ
  • アシスタント
  • PRプランナー
  • テレビPR担当
  • スーパーバイザー 等々

PR会社からすると、これだけの人員が関わっているのだから費用が高くなって当然、となるのですが、そもそも、そんなにスタッフが必要なのでしょうか。

マスコミ露出の多い、有名なベンチャー企業やスタートアップでも、広報担当者はひとり(+アシスタントが1名)であることが多いです。

つまり、大企業ではなく、ベンチャー企業なら、優秀なPRマンがひとり入れば、十分結果を出せるのです。

「担当者はひとりでいいので、その分、安くしてください。」
と言って交渉してみましょう。

PR会社からの月次報告書を不要に

大手や中堅のPR会社に広報業務を依頼すると、毎月、やたら立派な報告書が提出されます。

実は、PR会社からすると、報告書作成の負担はとても大きいです。下手したら、担当者がまる一日かかっても終わりません。クライアントに提出する資料だから手抜きはできません。

しかし、立派な報告書を毎月作ったからといって、メディア露出の成果が増えるかというと、そんなことはありません。

誤解を恐れずに言えば、報告書はクライアントの担当者が上司や社内に対する説明の意味合いが大きいでしょう。社内政治よりも、成果を優先するベンチャーやスタートアップでは、立派な報告書なんて不要です。少なくとも、簡易なもので十分なはず。

「報告書はいらないので、その分安くしてください。」
と言って交渉してみましょう。

PR会社に、新規クライアントを紹介する

PR会社に業務を発注したあと、その会社のサービスに満足しているなら、ぜひ、知り合いの会社の社長さまを紹介してあげてください。

もし、その紹介で受注が決まったら、
「僕の紹介で仕事が決まったのだから、うちの料金を安くして」
と言ってみてください。

PR会社側もお客が増えて儲かっているのだから、値引きを検討して当然だと思います。

大手・中堅のPR会社に発注したいけど、
「予算感があわないなー」とお悩みのベンチャー企業の皆さま、
ぜひお試しください。

野澤直人


 

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以下、広報PRセミナーのご案内です。

『広報PR・疑問解決LIVE!』【参加費無料】

『広報PR・疑問解決LIVE!』【参加費無料】

日時: 2020年1月30日(木) 13:00~14:30(受付開始 12:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID

お申し込みはこちら

 
スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人です。

  • 「広報担当が私しかいない」
  • 「わからない事があっても、誰にも相談できない」

小さな会社の広報担当者あるあるですよね。

一方で、小さな会社の経営者様の場合、

  • 「広報を経営戦略として活用したい。でも、そもそも広報って?」
  • 「まずは、自ら実践してみたいけど、疑問だらけで...」

という方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は『広報PR・疑問解決LIVE!』と題して、ベンチャー広報代表の野澤が、皆さまの悩み・課題・疑問に片っ端から答えまくるという、90分間まるまる質疑応答だけを行うLIVEイベントを開催することにしました。

今あなたが抱えている悩みや疑問は、多くの広報担当者様(および広報部門の責任者様)が今まさに抱えている悩みや疑問でもあります。それらをこのイベントで共有しその場で解消・解決することは、参加者全員のレベルアップにつながるはずです。

悩み・課題・疑問は、どんな些細な事でもかまいません。

例えば、
「メディアとの関係構築がうまくいかない」
という悩みを抱えているとしたら、

  • この場合の『メディア』とは何を指しているのか?
  • どんな『関係』が理想なのか?
  • そのような『関係』になるためにはどうすれば良いのか?
  • そのために何をやっていて、どのような状況なのか?

大切なのは、すでにしっかりできている事と、本来やらなければいけない事を理解することです。

しかし、『本来やらなければいけない事』というのは、残念ながら、経験がなければ、誰かに教えてもらわない限り気が付くことはありません。まずは、今あなたが抱えている悩み・課題・疑問を、より具体化してみてください。

その具体化された悩み・課題・疑問に対し、ベンチャー広報が創立以来、私野澤と弊社スタッフが積み重ねてきた経験とノウハウをもとに、具体的な課題解決方法をお答えいたします。

今回の『広報PR・疑問解決LIVE!』は、拙著「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちの方(電子書籍含む)のみ無料でご参加いただけます。

できれば、イベント当日までに、この書籍に目を通してみてください。

そうすることで、今あなたが抱えている悩み・課題・疑問はある程度、解消・解決するはずです。それでも解消・解決できない問題・課題をぜひこのイベントに持ってきてもらえるとうれしいです。

また、今回のイベントは、広報PR活動に悩み・課題・疑問を抱えている方のみを参加の対象とさせていただきます。そのため、お申し込みと同時に、現在抱えている悩み・課題・疑問を必ず1つ以上ご記入ください。申し込み後、あらたに悩み・課題・疑問が出てきた場合は、以下のフォームをご利用のうえ、追加でご連絡ください。

事前にお送りいただいた内容と、当日に出るご質問をもとに『広報PR・疑問解決LIVE!』を行います。

ぜひ、このイベントを広報パーソンとしてレベルアップする機会としてご活用頂ければ幸いです。

『広報PR・疑問解決LIVE!』 - 2020.1.30

<セミナー概要>
日 時: 2020年1月30日(木) 13:00~14:30(受付開始 12:30)
会 場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
    (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定 員: 先着40名様
参加費: 無料 ただし、↓↓↓
「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちの方(電子書籍版含)のみご参加いただけます。

お申し込みはこちら

 
拙著「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)では、一般的に行われている広報活動の欠点や、驚くほどの低コストで自社をPRするシンプルな方法など、スタートアップ企業が、マスコミに取材をされるための効果的な広報PR手法をご紹介しています。

野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

<広報PR 成功事例>
拙著では、下記のような成功事例のご紹介もしています。

~ A社(調理器具製造/販売) ~
広報活動を開始後、約6ヶ月間で、日本テレビ「PON!」「スッキリ!!」、フジテレビ「めざましテレビ」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、テレビ朝日「スマステーション」「やじうまテレビ!」などで露出。初回生産分5,000個が完売し、入荷待ちの人気商品に!

~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。
 

※同業者(PR会社)の社員・関係者の方はお申込みをご遠慮ください。

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『こうすれば多くのメディアに取り上げられる!』
~元週刊朝日編集長が語る実践メディアリレーションズ~

広報PRセミナー・ベンチャー企業のためのPRの極意 2020.2.4

「メディアに向けて、いくらプレスリリースを出しても、うまく取り上げてもらえない」
というケース、よくありますよね。

今回のセミナーでは、元週刊朝日編集長の山口一臣氏をお招きし、【ベンチャー企業のためのPRの極意】=メディアの具体的な攻略法をお教えいただきます。

山口一臣氏は、編集長時代に、テレビ朝日や文化放送等、テレビやラジオにレギュラー出演していたご経験も持つ、マスメディアに精通されているジャーナリストです。

セミナー当日は、講師の山口一臣氏と名刺交換していただく時間もございます。
 

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<講師プロフィール>

山口一臣氏(やまぐちかずおみ)

株式会社テックベンチャー総研 代表取締役CEO 
記者歴30年、元週刊朝日編集長。

朝日新聞社では、政治、経済、マネー、スポーツ、芸能まで幅広く担当。週刊朝日の記者時代には、9.11テロの取材でニューヨークとパキスタンに特派。2005年11月、週刊朝日の第41代編集長に就任。退任までの5年半、スクープを飛ばし続け、「編集者が選ぶ雑誌ジャーナリズム賞」を2回受賞。この間、テレビ朝日や文化放送等、テレビやラジオにもレギュラー出演。2016年11月、朝日新聞社を退社し、株式会社テックベンチャー総研を設立。

【公職・その他】
公益社団法人日本ジャーナリスト協会運営委員/宣伝会議「編集・ライター養成講座」専任講師/株式会社POWER NEWS代表取締役/デモクラTV「本会議」メインキャスター/Yahoo!ニュース個人オーサー/朝日新聞デジタル「今日からランナー」連載中。
 

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ベンチャー企業や新規事業で、新しい商品やサービスを展開する際、莫大な広告費をかけずに世間に広める手法として、メディアに取り上げてもらう、というPR方法があります。

しかし、それは簡単なことではありません。

決して、プロダクトやサービスが悪いわけではない。でも、取り上げてもらえない・・・。

本セミナーでは、記者やディレクターが何に飛びつくか、メディアはどこに興味を持って、ニュースの価値を判断するのか?マスコミ四媒体(新聞、雑誌、ラジオ、テレビ)を『伝える』側で全てご経験されている山口一臣氏に、『よそでは絶対に聞くことができないメディアの本音』をお話しいただきます。

画期的なサービスやプロダクトを開発しても、世の中に知ってもらえなければ、存在しないも同然です。

「わが社の商品・サービスを世の中に知ってもらう為には、何をすべきなのか?」
が明確になるセミナーコンテンツとなっています。
 
 
<セミナーコンテンツ>

  • 現在のメディアの構造
  • 新聞と雑誌、ネットメディアは攻め方が全然違う
  • 「◯◯」のないネタはテレビは無理
  • ニュースに取り上げられるリリースの書き方(実践編)
    ・記者はニュースリリースをどう扱うか
    ・記者にとってニュースの価値はどこにあるのか
    ・よそでは絶対に教えてくれない書き方の極意
  • 記者の生活パターンを知って接触しよう
  • 記者は忙しく、実はネタに飢えている
  • 記者の情報源=ブレーンになる
  • 攻めのPRと守りのPR
  • 一般紙と専門紙(誌)

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『こうすれば多くのメディアに取り上げられる!』
~元週刊朝日編集長が語る実践メディアリレーションズ~

日時: 2020年2月4日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
講師: 元週刊朝日編集長 山口一臣氏
定員: 先着50名
費用: 8,000円(税込) ※ただし ↓↓↓

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(電子書籍含む)は、5,000円(税込)でご参加いただけます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
 
 


 
 
本セミナーでは、上述、取材に結び付くプレスリリース、取材者との接触の仕方、そして、「メディアはどこに興味を持つのか?」等、「どうすればメディアに取り上げられるか?」裏話も交え、メディア側視点で解説いただくことに加え、山口一臣氏が代表取締役を務める株式会社テックベンチャー総研様がベンチャー・スタートアップ企業向けに展開されている、マス媒体(新聞、テレビ、雑誌、ネット等)へのリレーション活動、資金調達に関するファイナンス分野(国内外の投資家、ベンチャーキャピタル、CVC、銀行等)へのリレーション活動等、現業での実績現状を踏まえた話しもお聞きすることができます。ぜひご参加ください。
 

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