2020/05/12

地方メディアへの広報活動で全国的なブームを作る方法

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役の野澤直人です。

某外食関連企業の経営者様からこんな相談を受けたことがあります。

「これから自社店舗の全国展開をしていこうと思います。地方都市での広報PRはどうすればよろしいでしょうか」

地方PRでは、それぞれの地域ごとに影響力のある媒体がありますので、まずはそれらをおさえることが大切です。例えば、北海道なら「北海道新聞」、宮城県なら「河北新報」、長野県なら「信濃毎日新聞」という具合です。

東京在住の方にとってはなじみの薄いこれらの媒体ですが、それぞれの地元では、朝日・読売・毎日などの全国紙よりも読者数が多い場合、強い影響力を持っている場合が多いです。新聞(ブロック紙、地方紙)以外では、各地のローカルテレビ局やNHKの地方支局などが狙い目です。

それらをリストアップし、個別に電話などでコンタクトを取るのが良いでしょう。ちなみに、リストアップのツールとしては、Wikipediaが便利です。

例えば、広島県のWikipediaをみると「マスメディア」というコーナーがあり、新聞、テレビ、ラジオあわせて、20程度の媒体を見つけることができます。

また、「朝日新聞 広島 支局」などのキーワードでネット検索すれば、全国紙のその地域の取材拠点の住所や連絡先がわかります。

それでは、地方都市での広報PR活動について、以前、私が携わった事例を1つご紹介させていただきます。

長崎県のある高校の生徒たちが、東日本大震災で被災した宮城県石巻市の水産加工会社の商品(缶詰など)を学園祭で販売し、その収益金を被災地に寄付するという取組みをPRしたときのことです。

長崎県/長崎市を中心に、まず以下の18媒体をリストアップしました。

<新聞>
・西日本新聞(長崎支局)
・長崎新聞
・朝日新聞(長崎総局)
・読売新聞(長崎支局)
・毎日新聞(長崎支局)
・産経新聞(九州総局)
・日経新聞(長崎支局)
・長崎政治経済新聞

<通信社>
・共同通信(長崎支局)
・時事通信(長崎支局)

<テレビ>
・NHK長崎放送局
・長崎放送
・テレビ長崎
・長崎文化放送
・長崎国際テレビ

<ラジオ>
・NBCラジオ
・エフエム長崎
・ながさきプレス

これらの媒体に電話やFAXで取材依頼をしたところ、「西日本新聞」「長崎新聞」「毎日新聞(長崎支局)」「テレビ長崎」など複数メディアの取材誘致に成功、その高校の学園祭での取組みが地元で大きな話題になりました。

話題となった理由の1つに…

実は、この学園祭で販売された缶詰は、震災の津波に流されたがれきに埋もれていたのを掘り出しもので、震災直後に救援物資が届くまでの数日間、多くの人々の命を救ったことから「希望の缶詰」と呼ばれていたのです。

(東日本大震災でも「希望の缶詰」は話題となりましたね。)

この被災地支援の取組みを、全国20校以上の中学、高校の学園祭・文化祭に横展開し、各地で長崎と同様の広報活動を行いました。その結果、その心温まるストーリーが全国各地の地方メディアで80回以上報道され、2011年当時「希望の缶詰ブーム」といえる状況を作り出すことに成功したのです。

地方メディアは、地元で面白い話題がないかを常に探しています。

地方での拠点開設や店舗の出店、地方での商品展開などをされる際には、それぞれの地域のメディアに対して積極的にアプローチしてみてはいかがでしょうか。

野澤直人

 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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株式会社ベンチャー広報は、創業から10年間で中小・スタートアップ企業に特化して300社以上の広報PR活動をサポートしてきました。その中でPRコンサルタントに蓄積されてきた独自の中小ベンチャー企業向けPR手法を、次世代に還元していく場が「ゼロイチ広報」です。