2020/06/30

新商品がなくてもPRする方法 – 女性誌攻略のススメ!vol.6

広報PRノウハウ

お世話になっております。

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の佐藤です。

  • 「新商品がないからプレスリリースが出せない。」
  • 「直近でプレスリリースがないから、メディアアプローチするネタがない。」

そう考えてメディアアプローチをためらっている広報担当者のお話をよく聞きます。確かに新聞やビジネス系のWEBメディアは、新サービスや新商品など、プレスリリースをきっかけに取材をされることが多いです。

が、女性誌は違います。雑誌を見てみてください。紹介されている商品は新商品だけでしょうか?そんなことはありません。

そこで今回は、新商品がない場合の女性誌PRのやり方について、です。
 

ニュースレターは既存商品のPR手法として効果あり!

プレスリリースやニュースリリースは、”ニュース=新しい情報” がないと発信できませんが、ニュースレターは新しい情報がなくても情報発信ができる手段の1つです。

前提として、ニュースレターは「メディアに向けた読み物」ですので、これを読んだメディアが、読者に役立つ情報を得られることを目的に作成します。

ニュースレター作成のコツは大きくは4つ。

【1】その季節やタイミングならではの背景・現象・悩みを切り口にすること

 今進行中の企画に合う情報以外は興味を持ってもらえません!

【2】自社の商品情報ばかりを入れないこと。

 プレスリリースや宣伝用のチラシとは違います!

【3】ボリュームはA4で3枚程度

 長すぎるものは読む気がなくなってしまいます。

【4】一度で終わらせず、定期的に実施する

 メディアとの定期的な接点をつくることで、メディアに「覚えておいてもらう」ことができます。

例えば、ヘアケア(シャンプー、トリートメントなど)のPRをしているとします。夏の企画に向けてニュースレターを作成する場合、【1】に該当する切り口は、

・「夏の頭皮のべたつき」
・「紫外線による髪・頭皮へのダメージ」
・「汗による頭皮のニオイ」

などでしょうか。あとはこの切り口をフックに、起承転結に落とし込んで構成するだけです。「夏の頭皮のべたつき」をテーマにするとします。

[起]夏になると頭皮も汗をかき、べたつく。頭皮がべたつくと、髪にはこんな影響が!
[承]夏と冬の頭皮を比べたときの頭皮環境の違い(データやアンケートなどを活用するといいです)
[転]こんな成分が効果的、シャンプーの仕方、アイテムの変わった活用方法など、悩みを解決するためのケア方法
[結]自社商品のうち、該当する商品をピックアップし、今回のテーマにその商品のどの部分が該当するのかを紹介

[結]で落とし込む内容次第では、商品に対する印象を一気に変えることもできます。定番商品の新しい一面を見せることもできるし、古い商品にもう一度スポットライトをあてることもできます。

あとは、商品開発担当や研究員など、「この話詳しく話せますよ!」という方をニュースレターでも紹介すると、それを読んだ担当者が、「今回のこの企画、まるっと監修者として取材させてもらおうかな?」と思ってもらえる可能性も出てきます。

ニュースレターは、商品のみならず、有識者の立場からも露出が狙える優秀なPRツールなのです。

ちなみに私は、隔月に1本ニュースレターを続けた結果、書籍出版やテレビ露出に繋がった事もあります。

ぜひ試してみてください。

 
▶ [女性誌攻略のススメ! ]シリーズ一覧はこちら


 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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株式会社ベンチャー広報は、創業から10年間で中小・スタートアップ企業に特化して300社以上の広報PR活動をサポートしてきました。その中でPRコンサルタントに蓄積されてきた独自の中小ベンチャー企業向けPR手法を、次世代に還元していく場が「ゼロイチ広報」です。