2020/12/16

意外と知らない“プレパブ”掲載の壁-女性誌攻略のススメ!vol.12

広報PRノウハウ

ベンチャー・スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の佐藤です。

女性誌だけに限らないですが、主に新聞・雑誌・WEB媒体には、いわゆる「プレパブ」と呼ばれる、読者プレゼントコーナーがあります。

まずお伝えしたいことは、「読者プレゼントコーナーなんて、モノをただで提供すれば掲載できるでしょ」と、とても軽く考えている人が多いということです。

広報担当者がせっかくがんばってプレパブ掲載を獲得しても、広報PRのリテラシーがない上司に「そんなの意味がない」と言われてしまった…という声もよく聞きます。

ハッキリ言います。
プレパブ掲載の壁は、思っている以上に高いです。

今回は、そんな社内で理解を得られなくて困っている広報担当者のために、商品PRをする上でいかにプレパブ掲載を獲得することが重要か、意外と知られていない壁について書きたいと思います。

読者層・季節感・信用が揃わないと掲載してもらえない

これまでも何度か書いてきましたが、メディアは「いかに自分たちの媒体にその商品が合っているか」をとても重要視しています。それは、プレパブで紹介する商品も例外ではありません。

20代がターゲット読者の雑誌で、育毛剤を読者プレゼント! なんてことはありませんし、高級ブランドばかりを掲載しているコンサバ雑誌にビジュアルがあまりイケていない商品も選ばれません。

また、プレパブで掲載した商品は、基本媒体側から当選した読者に直接モノを発送することになります。応募者の個人情報(氏名や商品の送り先住所など)をお預かりすることになる分、紹介する商品も媒体の信用に関わるので慎重になります。

さらに、プレパブで紹介する商品でも、季節感やニュース性があるか、期間限定商品や販路が限られているものではないか、などを見極めて商品を選んでいます。つまり、「商品を無料で出しているんだから、タイミングなんて関係なくいつでも掲載してもらえる」という考えは全くのお門違いなのです。

各媒体の条件を知るべし

すべての媒体にプレパブコーナーがあるわけではないので、まずはプレパブコーナーがある媒体をピックアップしましょう。

次に媒体ごとの条件をヒアリングしましょう。

・プレゼントの総額が〇〇〇円以上
・商品は食べ物がNG、もしくは食べ物はOKだけど冷蔵冷凍がNG
・ファッションや美容品以外はNG
・商品券やサービス券などの金券的なものはNG
・当選者〇名以上にプレゼントできること

など、細かく条件が決まっている場合があります。

例えば、プレゼント総額が5万円以上という条件があった場合、提供する商品の単価が1,000円であれば50個(50人分)用意しないといけませんし、単価が50,000円の商品であれば1個(1人分)用意すればいい、ということになります。

また、基本的に当選者への商品発送は、媒体の担当者が発送することが多いのですが、なかには、発送は媒体でやるけど抽選だけは企業側でやる、もしくは抽選から発送まで全て企業側でやってほしい、という場合もあります。

抽選から発送まで自社でやるとなると、1万通くらい届いた応募ハガキを応募締切まで保管して(もちろん個人情報なので厳重に!)、応募を締めきったらその中から抽選して、梱包して発送して、ハガキを全て厳重に処分する、という意外と大変な作業が発生しますので、それを対応できる体制がないと難しいでしょう。

プレパブ掲載が企画内での紹介に繋がる可能性も

すでに認知が高い商品や大手企業の商品であれば別ですが、今まで一度も取り上げられたことがない上に、その企業も商品も知らない、というものを、いきなり特集や企画内で紹介するのはちょっと…と考える媒体もなかにはあります。

私もこれまでに何度か、「うちの読者層に合いそうな気はするんですけど、まずはプレパブで掲載して読者の反応をみてから企画で紹介するかどうか考えてもいいですか?」と言われて、まずはプレパブ掲載をしたところ、想定以上に応募者数が多く、それ以来特集や企画で何度か掲載をしてもらうことになった経験があります。

最後に大前提ですが…、
プレパブは有形の“モノ”がないと掲載は狙えません。

有形の“モノ”を持つ企業の特権であるプレパブ枠。商品PRを担当している広報さんはぜひアプローチしてみてはいかがでしょうか。

 
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株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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株式会社ベンチャー広報は、創業から10年間で中小・スタートアップ企業に特化して300社以上の広報PR活動をサポートしてきました。その中でPRコンサルタントに蓄積されてきた独自の中小ベンチャー企業向けPR手法を、次世代に還元していく場が「ゼロイチ広報」です。