2019/03/22

女性誌攻略のススメvol.1:新商品の露出獲得3原則

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。

私はベンチャー広報に入社する前、女性向けの化粧品や消費財に特化したPR会社に所属していました。当然、露出を狙うはファッション誌、美容雑誌、ライフスタイル誌など、いわゆる“女性誌”です。

女性誌は他のビジネス誌やモノ系マガジン、週刊誌などの雑誌類の中でも特にアプローチの仕方が特殊だと言われており、他媒体へのアプローチとは全く別のテクニックが必要です。

私がいたPR会社では、毎月約80誌の女性ファッション誌・美容誌・ライフスタイル誌に目を通し、報道分析を行い、徹底的に傾向と特集を分析していました。

ここでは、そこで培ったノウハウの一部を何回かに分けてご紹介します。
今回は攻略法その1「新商品の露出獲得3原則」です。

狙うは、
「新商品コーナー(インフォメーションコーナー)」

ここでは、自社商品が5月1日に発売予定だと想定してお話ししたいと思います。

新商品の発売は、露出を狙える絶好のチャンスです。
女性誌には、「新商品コーナー(インフォメーションコーナー)」、もしくは、「新商品カレンダー」という、“雑誌の発売日から、次の発売日までに新商品として発売されたものを紹介するコーナー”を毎月1ページから2ページの枠で設けています。
(毎月28日発売の雑誌なら、28日〜翌月27日までに発売されるものを取り上げます。)

このコーナーは新商品がある時にしか狙えないコーナーなので、比較的競争率も低く、新商品発売のタイミングは露出の大きなチャンスです。また、雑誌の特集内容に関係なく、新しい情報であれば掲載してもらえるコーナーです。

ただ、情報提供のタイミング次第で、その大きなチャンスを棒に振るうことになります。

新聞やWEBなど即時性のあるメディアに新商品情報をアプローチする場合、発売日当日の5月1日、もしくは早くても一週間前の4月24日にプレスリリースを発表して記事にしてもらう、というのが一般的です。

これが女性誌になると、そうはいきません。

女性誌の企画進行は、新聞やWEBに比べてとても早いです。
基本的には『3ヶ月前進行』だと思ってください。

では、『3ヶ月前進行』とはどういうことか?

基本的な知識としておさえておかなければならないのは、女性誌では【発売日】と【発売号】の月が一致していません。
4月7日発売であれば5月号、4月28日発売であれば6月号といった形で、【発売日】に1〜2ヶ月プラスした数字が【発売号】になります。

ここでは毎月28日発売の雑誌を例にあげて説明します。

雑誌が出版されるまでには、下記の図のようなプロセスがあります。

出典:小学館 仕事のプロセス「雑誌ができるまで」

企画会議が発売日のおよそ2ヶ月前、そこから担当が決まり、取材先や紹介する商品の選定が始まります。

具体的に言うと、例えば今が3月上旬だとすると、今の時期に進行しているのが、4月28日発売・6月号ということになります。

つまり、今回のように5/1発売の新商品を、新商品コーナーで取り上げてもらうには、3月上旬〜中旬には情報提供をしていないと間に合わないということになります。

女性誌攻略で最も重要なのは、この「現在進行している号は何月発売号なのか」を把握することです。

情報提供の時の注意

情報提供の際にはテレビのような「企画書」ではなく「プレスリリース」が有効です。

もし掲載することになった場合、編集者はプレスリリースを見ながら記事を書きます。別途商品についての取材をする、ということはありません。
ですので、プレスリリースにはその商品に関する情報を正確に入れる必要があります。

<プレスリリースに必要な情報>

  • 商品名(プレスリリースの中で統一させること!)
  • 会社名
  • 価格(税込、税抜も明確に!)
  • 発売日
  • 商品の切り抜き画像
  • お客様からのお問い合わせ電話番号

特に発売日は明確にする必要があります。

先述したように、女性誌は雑誌の発売日・発売号に合わせて掲載有無が決まります。
5月1発売なのか5月28日発売なのかで、今の進行している号で掲載できるのかできないのかが変わるのです。

なので、女性誌の編集者はその商品の【発売日】にとても敏感です。
発売日は、プレスリリースのタイトルに入れるようにしましょう。
そして「2019年5月発売」ではなく、「2019年5月1日新発売」と日にちまできちんと入れることが大切です。

また、新商品コーナーで取り上げてもらえることになった場合、掲載用の画像(単品切り抜き画像)もしくは、撮影用に実物商品が必要になります。

この用意ができていないと、せっかく情報提供して取り上げてもらえることになっても、「撮影できるものがないのでは・・」と掲載が見送りになることもあります。

まとめ

新商品の露出を狙う時は、

  • 情報提供のタイミングを見極める
  • 掲載に必要な情報を揃える
  • 商品画像、もしくは、撮影で貸し出しできる商品を準備する

以上の3つを事前に準備した上でアプローチするようにしましょう。(了)


 

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野澤直人
株式会社ベンチャー広報 代表取締役 野澤直人

20代でビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上の取材を経験。その後、当時無名だった某ベンチャー企業で広報部門をゼロから立ち上げ、同社在籍中の8年間で朝日新聞、週刊ダイヤモンド、ワールドビジネスサテライトをはじめ毎年100~140件のマスコミ露出を通じて同社のブランディングに貢献。その実績とノウハウをもとに、業界でも珍しい、中小ベンチャー企業専門のPR会社を設立。プレスリリースに頼らない画期的な手法で、多くの企業の広報活動を支援している。

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~ B社(アプリ開発)~
サービス開始から5ヶ月間で、NHK「おはよう日本」、TBS「王様のブランチ」、産経新聞、読売新聞、毎日新聞、日本経済新聞、Itmediaニュースなど、20媒体以上が報道。結果、100万人以上がダウンロードした人気アプリに。

~ C社(研修会社)~
会社立ち上げから2年間で、40以上の媒体に露出。
わずか1年間でクライアント企業が200社を超え、大阪進出を果たした。NHK「首都圏ネットワーク」、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、日経新聞本紙朝刊、日経MJ、産経新聞、週刊ダイヤモンド、東洋経済オンライン、月刊レジャー産業、近代食堂、日本外食新聞など。
 

※同業者(PR会社)の社員・関係者の方はお申込みをご遠慮ください。

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『こうすれば多くのメディアに取り上げられる!』
~元週刊朝日編集長が語る実践メディアリレーションズ~

広報PRセミナー・ベンチャー企業のためのPRの極意 2020.2.4

「メディアに向けて、いくらプレスリリースを出しても、うまく取り上げてもらえない」
というケース、よくありますよね。

今回のセミナーでは、元週刊朝日編集長の山口一臣氏をお招きし、【ベンチャー企業のためのPRの極意】=メディアの具体的な攻略法をお教えいただきます。

山口一臣氏は、編集長時代に、テレビ朝日や文化放送等、テレビやラジオにレギュラー出演していたご経験も持つ、マスメディアに精通されているジャーナリストです。

セミナー当日は、講師の山口一臣氏と名刺交換していただく時間もございます。
 

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<講師プロフィール>

山口一臣氏(やまぐちかずおみ)

株式会社テックベンチャー総研 代表取締役CEO 
記者歴30年、元週刊朝日編集長。

朝日新聞社では、政治、経済、マネー、スポーツ、芸能まで幅広く担当。週刊朝日の記者時代には、9.11テロの取材でニューヨークとパキスタンに特派。2005年11月、週刊朝日の第41代編集長に就任。退任までの5年半、スクープを飛ばし続け、「編集者が選ぶ雑誌ジャーナリズム賞」を2回受賞。この間、テレビ朝日や文化放送等、テレビやラジオにもレギュラー出演。2016年11月、朝日新聞社を退社し、株式会社テックベンチャー総研を設立。

【公職・その他】
公益社団法人日本ジャーナリスト協会運営委員/宣伝会議「編集・ライター養成講座」専任講師/株式会社POWER NEWS代表取締役/デモクラTV「本会議」メインキャスター/Yahoo!ニュース個人オーサー/朝日新聞デジタル「今日からランナー」連載中。
 

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ベンチャー企業や新規事業で、新しい商品やサービスを展開する際、莫大な広告費をかけずに世間に広める手法として、メディアに取り上げてもらう、というPR方法があります。

しかし、それは簡単なことではありません。

決して、プロダクトやサービスが悪いわけではない。でも、取り上げてもらえない・・・。

本セミナーでは、記者やディレクターが何に飛びつくか、メディアはどこに興味を持って、ニュースの価値を判断するのか?マスコミ四媒体(新聞、雑誌、ラジオ、テレビ)を『伝える』側で全てご経験されている山口一臣氏に、『よそでは絶対に聞くことができないメディアの本音』をお話しいただきます。

画期的なサービスやプロダクトを開発しても、世の中に知ってもらえなければ、存在しないも同然です。

「わが社の商品・サービスを世の中に知ってもらう為には、何をすべきなのか?」
が明確になるセミナーコンテンツとなっています。
 
 
<セミナーコンテンツ>

  • 現在のメディアの構造
  • 新聞と雑誌、ネットメディアは攻め方が全然違う
  • 「◯◯」のないネタはテレビは無理
  • ニュースに取り上げられるリリースの書き方(実践編)
    ・記者はニュースリリースをどう扱うか
    ・記者にとってニュースの価値はどこにあるのか
    ・よそでは絶対に教えてくれない書き方の極意
  • 記者の生活パターンを知って接触しよう
  • 記者は忙しく、実はネタに飢えている
  • 記者の情報源=ブレーンになる
  • 攻めのPRと守りのPR
  • 一般紙と専門紙(誌)

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『こうすれば多くのメディアに取り上げられる!』
~元週刊朝日編集長が語る実践メディアリレーションズ~

日時: 2020年2月4日(火) 14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
講師: 元週刊朝日編集長 山口一臣氏
定員: 先着50名
費用: 8,000円(税込) ※ただし ↓↓↓

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(電子書籍含む)は、5,000円(税込)でご参加いただけます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
 
 


 
 
本セミナーでは、上述、取材に結び付くプレスリリース、取材者との接触の仕方、そして、「メディアはどこに興味を持つのか?」等、「どうすればメディアに取り上げられるか?」裏話も交え、メディア側視点で解説いただくことに加え、山口一臣氏が代表取締役を務める株式会社テックベンチャー総研様がベンチャー・スタートアップ企業向けに展開されている、マス媒体(新聞、テレビ、雑誌、ネット等)へのリレーション活動、資金調達に関するファイナンス分野(国内外の投資家、ベンチャーキャピタル、CVC、銀行等)へのリレーション活動等、現業での実績現状を踏まえた話しもお聞きすることができます。ぜひご参加ください。
 

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