2020/03/30

「テレビであなたの商品・会社をするPRするとっておきの方法」吉池理・著

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報の荻野です。

今回は、広報に関するおすすめ書籍のご紹介をしたいと思います。

元々テレビ制作に携わり、テレビ媒体専門のPR会社の代表を務める吉池理氏が書かれた、「テレビであなたの商品・会社をPRするとっておきの方法」です。

書籍:『テレビであなたの商品・会社をするPRするとっておきの方法」
著者:吉池理氏

PRをテーマにした書籍は数多くありますが、こちらは『テレビPR』に特化した本です。

「テレビにとりあげてほしいけど、何からやったらいいかわからない」という中小ベンチャー企業の広報担当の方に、ぜひおすすめしたいと思います。

著者について

著者の吉池理さんは、96年の大学卒業後にNHKおよび民放のディレクターとして、番組制作に携わっています。その後、渡米して現地で起業、PRコンサルティングの仕事を始めました。2年後に帰国した後も、国内でPRコンサルティングの仕事を続けながら、2002年には中小企業診断士の資格を取得、2006年には事業を法人化し、テレビPRを得意とするPR会社「メディアブリッジコンサルティング株式会社」を設立しました。現在は、会社経営の他、事業戦略の視点からテレビPRを語ることができる講師としても、研修・講演など様々な場面で活躍されています。

書籍概要

本書では、「そもそもテレビPRとはどういうものなのか」という基礎的な解説をはじめ、テレビ業界とはどのような構造になっているのか、どうやってアプローチしていけばいいのかという具体的な手法まで、テレビPRノウハウを網羅的に解説しています。

具体的に一部ご紹介しますと・・

  • 「テレビ局別、番組タイプ別の傾向と対策」

    NHK、民放キー局(日本テレビ、TBS、フジテレビ、テレビ朝日、テレビ東京)、独立系UHF局について、局の特長と取材傾向、PR対策のヒント(局や番組が何を重視しているか)が紹介されています。
     

  • 「とっさの取材にもこまらないマスコミ対応術」

    テレビの取材は、決まるときは突然決まりますし、「明日撮影にいくのでよろしく」ということはよくあることです。

    ・最初の電話で何を確認しなければならないのか、
    ・当日どこまでディレクターの要望を受け入れていいのか
    ・どこまでこちらの要望を主張すべきなのか

    など、対応しなれていないと判断に迷うことがあると思います。どの章でも、実務的にとても役に立つノウハウが紹介されています。

感想、評論

私が初めてこの本を読んだのは、テレビに求められる切り口がどういう種類のものなのか、新聞や雑誌などほかの媒体種へのPRと何が違うのか、まだ何もわかっていない頃でしたので、当時とても勉強になりました。

それがわからずにPR活動をしていても、相手の求めるものが提案できないので、いくらがんばっても徒労に終わってしまいます。

取り上げられない理由には、テレビ的に画(え)になる映像を撮影することが難しかったり、そもそもそのネタがテレビを日中見ている世代の人向きではなかったり、またはプロデューサーの好みではなかったり・・、いろいろな場合があります。

実際に私が経験した、あるクライアントの新規WEBサービスのPRを行った際の話です。

新聞は新規性を大事にするので、「業界初のユニークなサービスで、社会問題を解決する」という切り口から社長インタビューの取材してもらうことができました。

しかしテレビの場合は、ウェブ上のみで完結するサービスだと、おもしろい映像が撮影できないのでNG、ということがありました。

「業界初」「社会問題を解決する」という点があり、ユーザーの利用シーンが撮影できても、PCを使っているところだけの画では、撮影してもテレビ的には映えないからです。

もし、今まさに「うちのサービス(商品)はすごくいいのに、どうしてテレビに出られないんだろう」と悩んでいる広報さんがいたら、この本の中でその「取り上げられない理由」を見つけることができるかもしれません。

また、本書では各局の特長や、局の経営まわりのことまで説明されているので、PR以前に、まずテレビ業界はどうなっているのか、ということを俯瞰して理解するのにも役立つと思います。

ちなみに、各局の説明の部分に、「NHKの地方局で放送になった番組が全国ネットで放送される可能性がある」ということが書かれていますが、実際に私もこれを経験しました。

担当していたクライアントは、本社は東京にありましたが、全国に支社があり、ある地方でとても力を入れている取り組みがありました。

そのことを地域のNHK支局に取材してもらうことができ、エリア限定で放送されたところ、視聴率が非常に高かったことと、社会的に意義がある報道だったことが局内で評価され、数か月後には全国放送の番組で、地方局で流れた映像がそのまま放送となったのです。

地方局への企画提案自体も、半年以上粘ってやっと獲得した取材だったので、全国放送という成果は本当に感慨深いものがあったのを覚えています。

他のおすすめ箇所として、テレビ向きのネタがどういうものなのか、最低限どういうところに気を付ければいいのかという基本的なところはもちろん、アプローチ手法としてリサーチ会社や放送作家にあたる、などの実践的な方法も紹介されています。

実際に私も行っていますが、リサーチ会社や放送作家さんは本当に良いネタを探すのに苦労しているので、情報提供はむしろ受け入れてくれやすいと思います。

まとめ

テレビにどうやってアプローチすればいいのか、広報を始めたばかりだとなかなか自分では知り得ることができないと思います。

この本は、テレビPRの初心者からある程度経験のある方まで、誰が読んでも学ぶことがあると思います。

また、業界ならではの情報がこれでもかと一冊につまっているので、テレビでPR露出を獲得したい、という広報担当の方は、ぜひ一読してみてください!

書籍:『テレビであなたの商品・会社をするPRするとっておきの方法」
著者:吉池理氏

 
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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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株式会社ベンチャー広報は、創業から10年間で中小・スタートアップ企業に特化して300社以上の広報PR活動をサポートしてきました。その中でPRコンサルタントに蓄積されてきた独自の中小ベンチャー企業向けPR手法を、次世代に還元していく場が「ゼロイチ広報」です。