2019/04/04

新元号の発表も広報活動のチャンス!
“コトおこしPR”における5つのポイント とは

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の三上です。

新元号も発表され、日本はお祝ムードいっぱいです。ゴールデンウイーク10連休も予定され、「国を挙げて祝う特別な春がやってくる」といった時期となりました。

前回の改元は、天皇陛下の崩御によるもので、私の記憶では“自粛ムード”が漂い様々なPRイベントも中止となりました。

今回は「このめったにない機会をビジネスチャンスに!」「改元PRを仕掛けたい」と考える企業は多いようで、私のところにも「改元関連のPRのコツはありますか?」「ユニークなPRをやっている企業を知っていますか」といった問い合わせが寄せられていました。

そこで今回は、自ら仕掛けをする=“コトおこし”のPRについてご紹介します。前回ご紹介したPRイベントにも関連します。

一般的に広報素材には

  1. ①新奇性
  2. ②意外・斬新性
  3. ③人間・ドラマ性
  4. ④特異・影響性
  5. ⑤社会・時代性

に分けられます。改元PRは⑤に入り、世相・トレンド・時流・流行・旬・記念日の分野になります。

現在、多くのメディアで改元ビジネスが報道され、今回は過熱気味のようです。

日頃皆さんの会社では、新製品や新サービスといった、広報の基本活動をされていますが、意外と自社で“コトおこし”を仕掛けそれをPR活動にさせていくチャンスかと思います。

「自社は製造業でBtoBの地味な企業だから、仕掛けるのは難しい…」

いやいやそうでもないんです。
PRパーソンとして知恵を絞れば必ずアイデアを生まれます。

では、どのような企業がどのような改元ビジネスによるPR活動されているか、検証してみましょう。

製品系

  • 日本で一番早い?新元号バウムクーヘン発売
  • 新元号パッケージのポテトチップスを発売
  • 平成メモリアル、平成最後の西暦・和暦入れダイヤモンドを発売
  • 世界一早い オリジナル新元号キャンディに挑戦!約90分で世界一早い新元号入りの商品を販売
  • 平成から新元号へ変わる瞬間、新しいお祝いカップケーキが誕生・販売
  • 純金平成ビッグカレンダーを販売

ツアー系

  • 平成時代を振り返り、新時代を迎える「改元ツアー」。平成最後の日に伊勢参
    りツアー。改元初日の出ツアー

ブライダル系

  • 元号がかわる5月1日午前0時の瞬間に花嫁の父から花婿にバトンタッチするに挙式プラン、改元婚プラン

ホテル・レストラン系

  • 改元特別メニューや改元初日の出カウントダウンイベント

ユニーク系

  • 吉本芸人が新元号を機に改名

アンケート調査系

  • 「新元号」になってから結婚式を挙げたいアンケート調査
  • 平成を象徴する四熟語アンケート調査
  • 平成の間に結婚式を行った既婚男女が選んだ!「平成ウエディングソング 20選」
  • 新元号時代のイメージを表す漢字ランキング「明るい」7割超
  • 「平成生まれ・昭和生まれの生活意識調査

など、様々な改元PRによる報道がされています。

特に印象的な改元PRは

広島県の精密部品メーカーです。
新元号グッズを日本最速で発売することに挑戦を企画。

4月1日の新元号公表後、「3分で新元号入りぐい呑みを製造」精密鋳造部品などの製造販売を手がけ新元号をレーザーで彫り込んだスズ製のぐい呑みと、しょうゆなどを入れると元号の文字が浮き上がる皿の2種類を作る。

政府が公表する新元号の書体をそのまま使用し、製造した実物の商品写真を同社のEC(電子商取引)サイト上に掲載するまでにかかる時間は、わずか「3分」

私が注目したのは、地方のBtoB企業が、自社の技術力を活かし、製造部門のスタッフ陣がアイデアを出し合い企画した事です。また、まだ改元の話題が少ない時期からメディアへ情報発信されていました。この広報戦略は、多くの取材~報道獲得したことが大変参考になりました。私の知りうる範囲では、半年間に新聞2媒体、webメディア1媒体、テレビ10番組を獲得しています。

食品メーカーやブライダル・ツアーといったサービス業界など、BtoCは比較的仕掛けやすい業種ですが、このような地方の企業の技術系メーカーでも、自社の強みを熟知し、社会・時代性にマッチした“コトおこし”の発想ができれば、パブリシティ効果は絶大と言えます。

最近は特にサービス業や製造業など“人手不足”が深刻化となっています。同社はきっと一連の報道により、多くの採用予備軍の人達にも企業名を知らしめられ、またユニークなビジネスができる社風などを訴求に成功したと思います。これは採用広報(採用を目的として、業界情報、企業情報などを学生などに対して広く発信していく活動)面でも大変効果的だと考えられます。

これから、ますますこのような“コトおこし”によるPR活動が実現できます。改元決定~お祝い企画。ラグビーワールドカップ。来年は、東京オリンピック・パラリンピック競技大会。2025年は大阪万博など目白押しです。

特に地方の企業で広報活動に悩まれている方はぜひ参考にして頂ければと思います。
 


私が考える“コトとおこし”を考えるうえで5つのポイントをご紹介します。

  1. 記念日を絡ませる。国内には年間通じて様々な記念日が設定しています。記念日については「一般社団法人 日本記念日協会」や「今日は何の日」で調べる事ができます。
    自社の強みを活かして改元といった旬なキーワードで絡ませてみる。これも一案かと思
    います。
  2. 大企業と組む/地元には必ず名士といわれる大きな企業があります。自社の製品・サービスと相手先企業が持つビジネスで組もPRに活かす。
  3. 異業種と組む/異業種、異素材、異分野、異文化といった「異」を組み合わせて取り組む。
  4. ペットと組む/国内では15歳未満の子供人口が1633万人で犬と猫だけで2000万頭と、
    圧倒的にペットを飼育する家庭のほうが多い時代です。ペットに関する報道や番組もこ
    こ数年増加しています。ペットと絡ませるのも有効です。
  5. 教育機関と組む/ビジネスの視点からみると、大学と組むのが効果的です。大学は、少子化に伴う学生数の縮小。また首都圏ブランド大学に学生が集中傾向にあります。大学サイドの対策としては、ブランド強化や父兄が望む就職率upに注力しています。企業側のメリットとしては、PR効果や地元学生に向けた採用広報にもなります。

皆さんの周りには必ず“コトおこし”ができる材料が埋もれているはずです。

日々の報道をウォッチ頂き、自社で取り組めるアイデアを考えて頂き、ぜひトライしてみてはいかがでしょうか。

こぼれ話

前回、PRイベントをテーマにしたブログ投稿で紹介した「ミス江戸流しびな」で、週刊新潮の表紙にして頂いた田中正秋先生よりご連絡頂きました。先生がブログを読まれ大変感銘して頂き、なんと当時の作品(原画)を頂戴しました!PRパーソン冥利に尽きます。先生に感謝です。
 

 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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