2019/05/17

女性誌攻略のススメ!vol.2:女性誌に企画力はいらない!

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。

私はベンチャー広報に入社する前、女性向けの化粧品や消費財に特化したPR会社に所属しており、女性誌へのアプローチをメインにPRをしていました。

毎月約50誌の女性誌に目を通し、報道分析を行い、徹底的に傾向を分析して培ったノウハウの一部を、ここで書きたいと思います。

前回第一弾では、新商品がある場合の攻略法を書きました。
今回は第二弾、新商品がない場合の攻略法です。

企画力はいらない!必要なのは調査力

新商品がない場合、数多くある競合他社商品の中、どうやったら取り上げられるのか?

テレビや新聞、WEBなどのアプローチには企画力が必要です。
取り上げてもらうためには、

  • 今どんなことが現象として起きているのか、
  • その現象に自社のサービス(商品)がどうマッチするのか、
  • 他に同じようなくくりで横並びで紹介できるものは、

など、自社サービス(商品)をただ紹介するだけではなく、取り上げてもらうための切り口から提案が必要になります。
つまり、いかにその時期に合った、面白い企画を提案できるか、が重要です。

女性誌には、そういったことは一切不要です。

女性誌は特集テーマや企画は編集部が決定します。
企画そのものをこちらから提案して採用されることはほぼないと思った方がいいです。

つまり、面白い企画を考え出す“企画力”よりも、必要なのは「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べる“調査力”なのです。

では、「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べるためにはどうしたらいいか?

  • 編集部に直接聞く
  • 広告部が出している情報を見る
  • バックナンバーを見て媒体研究

など、やり方は色々あります。

しかし、電話やキャラバンの時に編集者に聞いても詳しくはあまり教えてくれないことが多いです。
また、広告部が出している情報も、全媒体社が詳しく記載しているわけではなく、会員IDがないと情報が見れないものも多いです。

一番確実で有効なのが、「媒体研究」です。

女性誌攻略で最も重要なのは、とにかく、媒体研究です。
1に媒体研究、2に媒体研究、3も4も5も媒体研究です。

媒体研究 STEP1:
媒体研究をする雑誌を決める

女性誌といっても50誌近くあります。
その全てを媒体研究するのは、さすがに大変ですよね。

そこでまずはどの媒体に出ることができそうか、2〜3誌に絞りましょう。

媒体選びは「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」となること。

各媒体の読者層はネットにも出ていますし(https://www.magazine-data.com/)、
有料ですが「月刊メディア・データ(https://www.media-res.net/service/media_data.html)」で調べるのもいいでしょう。

媒体研究 STEP2:
最新号を三分割で捉える!

女性誌は、大きな枠組みとして、<ファッション><美容><ライフ>の3つから構成されています。
自社商品がそのうちのどの枠に該当するのか、そしてその枠がその媒体で締める割合はどのくらいなのかを把握することはとても重要です。

例えば、集英社から出版されている『non・no』。
こちらは、ファッション:美容:ライフが7:2:1の割合で構成されています。

もし自社商品が美容に関連する商品だった時、全体の2割のページの中で露出を獲得しなければならないのです。

『non・no』のように美容ページの割合が少ない媒体は、毎月美容のテーマを2〜3個しか取り上げません。
つまり、『non・no』のように割合が少ない媒体は特に今後の特集テーマを把握することが必勝攻略法なのです。

媒体研究 STEP3:
過去3年分バックナンバーを読むべし!

自社商品が掲載されそうなページは毎月どのくらいの割合あるのかを把握したら、その媒体の過去3年分全てのバックナンバーに目を通してください。
(バックナンバーは購入しなくても、大きな図書館に行けば置いてあるところもあります。)

一番良いのは全てのページに目を通すことです。
ただ、やはり3年分全てのページに目を通すのは大変ですよね。

その場合、「目次」だけでもいいです。
目次に載っている特集タイトルや企画タイトルを見れば、だいたい内容が予想つきます。

媒体研究でピックアップする情報は、以下の2つです。

  1. ① 特集と企画タイトルと内容
  2. ② その特集や企画を担当している編集者名

この2つを3年分ピックアップすれば、1〜2ヶ月の誤差はあっても、「毎年この時期にはこのテーマを取り上げているな」ということが見えてくると思います。

また、同時にそのページを担当している編集者の名前を把握しておけば、後々実際にメディアアプローチをする際、「○○さんいらっしゃいますか?」と名指しで連絡することができます。

まとめ

女性誌の特集・企画で紹介されるには・・

  1. ① 「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」になる媒体を2〜3に絞る
  2. ② 露出できるページの割合を把握すること
  3. ③ 過去3年分のバックナンバーに目を通すこと

この3つをアプローチ前にしっかりやりましょう。
ここをやるかやらないかで、結果は雲泥の差になります。

ぜひ参考にしてみてください。(了)

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

 

『ニュース番組の違いは「組織」を見ればわかる』
元テレビ朝日・テレビプロデューサーがわかりやすく解説


 
 
こんにちは。ベンチャー広報の長崎です。

「テレビ番組から取材されたいのですが、どうしたらいいでしょうか」
これは広報担当者の方からitadakuく最も多いご相談のひとつです。

まずやるべきことは、
テレビ番組を実際に視聴して、取材されたい番組の報道内容をしっかり分析することでしょう。

ですが、一流の広報マン、PRパーソンを目指すなら、それだけでは不十分です。

例えば、テレビのニュース番組・情報番組といっても、放送される時間帯によって、

  • 「狙っている視聴者のターゲット」
  • 「取り上げられやすいネタ」
  • 「コンタクトすべき相手(テレビ局のスタッフか、制作会社か等)」
     
    などが大きく異なります。

これらの番組特性を深く理解することではじめて、テレビ番組に対してより効果的な広報活動ができるようになるのです。

そこで今回、
民放キー局など、TV外でも幅広く活躍するテレビプロデューサーを講師にお招きし、

  • 「朝の情報番組」
  • 「昼のワイドショー」
  • 「夕方のニュース番組」
  • 「夜の報道番組」

の違いについて、わかりやすく解説してもらうセミナーを再度企画しました。

この企画は、今年の6月に実施しましたが、受付開始直後、あっという間に定員に達し、当日には「非常に質の高い内容に満足した」という声を多数いただきました。そして、セミナー再演のリクエストを多数いただいたことから、今回の講演を実現しました。

<セミナーコンテンツ>
地上波のニュース番組は「朝」「昼」「夕方」「夜」「ストレート」の5種類。
この5種類で「組織」「ニュースの作り方」「好きなネタ」は全く違う。

  • 「朝」「昼」「夕方」「夜」それぞれのニュース番組のコンセプトの違いとは
  • 朝のニュース番組の組織体制は、制作会社主導の●●●制
  • 昼のニュース番組が狙っている視聴者ターゲットを理解する
  • 夕方のニュース番組の特集は●●●●●が多い
  • 夜のニュース番組を狙う場合、コンタクトすべき相手とは
  • 番組によってこんなに違う「ネタを提供すべき時期」
  • 「今話題のインターネット放送局」が求めているニュースとは?

ぜひこの機会に、テレビ番組の制作現場についての知見を深めてください。
それが広報担当者としてのレベルアップにつながるのは間違いありません。

【本企画の参加者特典】
名刺交換していただけるよう、講師にご快諾いただきました。

<講師プロフィール>

テレビプロデューサー 鎮目博道氏

92年テレビ朝日入社。社会部記者として阪神大震災やオウム真理教関連の取材を手がけた後、スーパーJチャンネル、スーパーモーニング、報道ステーションなどのディレクターを経てプロデューサーに。中国・朝鮮半島取材やアメリカ同時多発テロなどを始め海外取材を多く手がける。また、AbemaTVのサービス立ち上げに参画。「AbemaPrime」、「Wの悲喜劇」などの番組を企画・プロデュース。2019年8月に独立し、放送番組のみならず、多メディアで活動。公共コミュニケーション学会会員として地域メディアについて学び、顔ハメパネルのメディアとしての可能性をライフワークとして研究、記事を執筆している。

『ニュース番組の違いは「組織」を見ればわかる』
「AmebaTV」を立ち上げた、テレビプロデューサーがわかりやすく解説

<セミナー概要>
日時: 2019年10月10日(木)14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着50名
料金: 8,000円(税込)

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(電子書籍含む)は、5,000円で参加できます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 

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