2019/05/17

女性誌に企画力はいらない! – 女性誌攻略のススメ!vol.2

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。

私はベンチャー広報に入社する前、女性向けの化粧品や消費財に特化したPR会社に所属しており、女性誌へのアプローチをメインにPRをしていました。

毎月約50誌の女性誌に目を通し、報道分析を行い、徹底的に傾向を分析して培ったノウハウの一部を、ここで書きたいと思います。

前回第一弾では、新商品がある場合の攻略法を書きました。
今回は第二弾、新商品がない場合の攻略法です。

企画力はいらない!必要なのは調査力

新商品がない場合、数多くある競合他社商品の中、どうやったら取り上げられるのか?

テレビや新聞、WEBなどのアプローチには企画力が必要です。
取り上げてもらうためには、

  • 今どんなことが現象として起きているのか、
  • その現象に自社のサービス(商品)がどうマッチするのか、
  • 他に同じようなくくりで横並びで紹介できるものは、

など、自社サービス(商品)をただ紹介するだけではなく、取り上げてもらうための切り口から提案が必要になります。
つまり、いかにその時期に合った、面白い企画を提案できるか、が重要です。

女性誌には、そういったことは一切不要です。

女性誌は特集テーマや企画は編集部が決定します。
企画そのものをこちらから提案して採用されることはほぼないと思った方がいいです。

つまり、面白い企画を考え出す“企画力”よりも、必要なのは「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べる“調査力”なのです。

では、「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べるためにはどうしたらいいか?

  • 編集部に直接聞く
  • 広告部が出している情報を見る
  • バックナンバーを見て媒体研究

など、やり方は色々あります。

しかし、電話やキャラバンの時に編集者に聞いても詳しくはあまり教えてくれないことが多いです。
また、広告部が出している情報も、全媒体社が詳しく記載しているわけではなく、会員IDがないと情報が見れないものも多いです。

一番確実で有効なのが、「媒体研究」です。

女性誌攻略で最も重要なのは、とにかく、媒体研究です。
1に媒体研究、2に媒体研究、3も4も5も媒体研究です。

媒体研究 STEP1:
媒体研究をする雑誌を決める

女性誌といっても50誌近くあります。
その全てを媒体研究するのは、さすがに大変ですよね。

そこでまずはどの媒体に出ることができそうか、2〜3誌に絞りましょう。

媒体選びは「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」となること。

各媒体の読者層はネットにも出ていますし(https://www.magazine-data.com/)、
有料ですが「月刊メディア・データ(https://www.media-res.net/service/media_data.html)」で調べるのもいいでしょう。

媒体研究 STEP2:
最新号を三分割で捉える!

女性誌は、大きな枠組みとして、<ファッション><美容><ライフ>の3つから構成されています。
自社商品がそのうちのどの枠に該当するのか、そしてその枠がその媒体で締める割合はどのくらいなのかを把握することはとても重要です。

例えば、集英社から出版されている『non・no』。
こちらは、ファッション:美容:ライフが7:2:1の割合で構成されています。

もし自社商品が美容に関連する商品だった時、全体の2割のページの中で露出を獲得しなければならないのです。

『non・no』のように美容ページの割合が少ない媒体は、毎月美容のテーマを2〜3個しか取り上げません。
つまり、『non・no』のように割合が少ない媒体は特に今後の特集テーマを把握することが必勝攻略法なのです。

媒体研究 STEP3:
過去3年分バックナンバーを読むべし!

自社商品が掲載されそうなページは毎月どのくらいの割合あるのかを把握したら、その媒体の過去3年分全てのバックナンバーに目を通してください。
(バックナンバーは購入しなくても、大きな図書館に行けば置いてあるところもあります。)

一番良いのは全てのページに目を通すことです。
ただ、やはり3年分全てのページに目を通すのは大変ですよね。

その場合、「目次」だけでもいいです。
目次に載っている特集タイトルや企画タイトルを見れば、だいたい内容が予想つきます。

媒体研究でピックアップする情報は、以下の2つです。

  1. ① 特集と企画タイトルと内容
  2. ② その特集や企画を担当している編集者名

この2つを3年分ピックアップすれば、1〜2ヶ月の誤差はあっても、「毎年この時期にはこのテーマを取り上げているな」ということが見えてくると思います。

また、同時にそのページを担当している編集者の名前を把握しておけば、後々実際にメディアアプローチをする際、「○○さんいらっしゃいますか?」と名指しで連絡することができます。

まとめ

女性誌の特集・企画で紹介されるには・・

  1. ① 「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」になる媒体を2〜3に絞る
  2. ② 露出できるページの割合を把握すること
  3. ③ 過去3年分のバックナンバーに目を通すこと

この3つをアプローチ前にしっかりやりましょう。
ここをやるかやらないかで、結果は雲泥の差になります。

ぜひ参考にしてみてください。

 
▶ [女性誌攻略のススメ! ]シリーズ一覧はこちら

 

 

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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

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そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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