2019/05/17

女性誌攻略のススメ!vol.2:女性誌に企画力はいらない!

広報PRノウハウ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。

私はベンチャー広報に入社する前、女性向けの化粧品や消費財に特化したPR会社に所属しており、女性誌へのアプローチをメインにPRをしていました。

毎月約50誌の女性誌に目を通し、報道分析を行い、徹底的に傾向を分析して培ったノウハウの一部を、ここで書きたいと思います。

前回第一弾では、新商品がある場合の攻略法を書きました。
今回は第二弾、新商品がない場合の攻略法です。

企画力はいらない!必要なのは調査力

新商品がない場合、数多くある競合他社商品の中、どうやったら取り上げられるのか?

テレビや新聞、WEBなどのアプローチには企画力が必要です。
取り上げてもらうためには、

  • 今どんなことが現象として起きているのか、
  • その現象に自社のサービス(商品)がどうマッチするのか、
  • 他に同じようなくくりで横並びで紹介できるものは、

など、自社サービス(商品)をただ紹介するだけではなく、取り上げてもらうための切り口から提案が必要になります。
つまり、いかにその時期に合った、面白い企画を提案できるか、が重要です。

女性誌には、そういったことは一切不要です。

女性誌は特集テーマや企画は編集部が決定します。
企画そのものをこちらから提案して採用されることはほぼないと思った方がいいです。

つまり、面白い企画を考え出す“企画力”よりも、必要なのは「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べる“調査力”なのです。

では、「その媒体が予定している特集テーマは何か」を調べるためにはどうしたらいいか?

  • 編集部に直接聞く
  • 広告部が出している情報を見る
  • バックナンバーを見て媒体研究

など、やり方は色々あります。

しかし、電話やキャラバンの時に編集者に聞いても詳しくはあまり教えてくれないことが多いです。
また、広告部が出している情報も、全媒体社が詳しく記載しているわけではなく、会員IDがないと情報が見れないものも多いです。

一番確実で有効なのが、「媒体研究」です。

女性誌攻略で最も重要なのは、とにかく、媒体研究です。
1に媒体研究、2に媒体研究、3も4も5も媒体研究です。

媒体研究 STEP1:
媒体研究をする雑誌を決める

女性誌といっても50誌近くあります。
その全てを媒体研究するのは、さすがに大変ですよね。

そこでまずはどの媒体に出ることができそうか、2〜3誌に絞りましょう。

媒体選びは「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」となること。

各媒体の読者層はネットにも出ていますし(https://www.magazine-data.com/)、
有料ですが「月刊メディア・データ(https://www.media-res.net/service/media_data.html)」で調べるのもいいでしょう。

媒体研究 STEP2:
最新号を三分割で捉える!

女性誌は、大きな枠組みとして、<ファッション><美容><ライフ>の3つから構成されています。
自社商品がそのうちのどの枠に該当するのか、そしてその枠がその媒体で締める割合はどのくらいなのかを把握することはとても重要です。

例えば、集英社から出版されている『non・no』。
こちらは、ファッション:美容:ライフが7:2:1の割合で構成されています。

もし自社商品が美容に関連する商品だった時、全体の2割のページの中で露出を獲得しなければならないのです。

『non・no』のように美容ページの割合が少ない媒体は、毎月美容のテーマを2〜3個しか取り上げません。
つまり、『non・no』のように割合が少ない媒体は特に今後の特集テーマを把握することが必勝攻略法なのです。

媒体研究 STEP3:
過去3年分バックナンバーを読むべし!

自社商品が掲載されそうなページは毎月どのくらいの割合あるのかを把握したら、その媒体の過去3年分全てのバックナンバーに目を通してください。
(バックナンバーは購入しなくても、大きな図書館に行けば置いてあるところもあります。)

一番良いのは全てのページに目を通すことです。
ただ、やはり3年分全てのページに目を通すのは大変ですよね。

その場合、「目次」だけでもいいです。
目次に載っている特集タイトルや企画タイトルを見れば、だいたい内容が予想つきます。

媒体研究でピックアップする情報は、以下の2つです。

  1. ① 特集と企画タイトルと内容
  2. ② その特集や企画を担当している編集者名

この2つを3年分ピックアップすれば、1〜2ヶ月の誤差はあっても、「毎年この時期にはこのテーマを取り上げているな」ということが見えてくると思います。

また、同時にそのページを担当している編集者の名前を把握しておけば、後々実際にメディアアプローチをする際、「○○さんいらっしゃいますか?」と名指しで連絡することができます。

まとめ

女性誌の特集・企画で紹介されるには・・

  1. ① 「自社商品のターゲット=雑誌の読者層」になる媒体を2〜3に絞る
  2. ② 露出できるページの割合を把握すること
  3. ③ 過去3年分のバックナンバーに目を通すこと

この3つをアプローチ前にしっかりやりましょう。
ここをやるかやらないかで、結果は雲泥の差になります。

ぜひ参考にしてみてください。(了)

 


 
 
 
以下、広報PRセミナーのご案内です。

 

2019/6/5 広報PRセミナー
『さんまのス―パ―からくりTV』『金スマ』を手掛けた
元TBSプロデューサーが語る「広報PRのアイデア発想法」

 
広報担当者には、マスコミにとってニュース性のある企画や斬新なアイデアを出す能力が求められます。

そのベースとなるのは、マスコミ、広告、ネット媒体、SNS等についての最先端の知識と、メディアリテラシー(メディアに関する深く広い教養)です。

そこで今回は、メディアに関する最先端の教養を学びながら、広報担当者としての「企画力」「アイデア力」「発想力」を鍛えるためのセミナーを企画しました。

「さんまのスーパーからくりテレビ」「金スマ(中居正広の金曜日の妻たち)」など、TBSの人気バラエティ番組を手掛けた元TBSプロデューサー 角田陽一郎氏”に、「広報PRアイデア発想法」をテーマに講演して頂きます。

<セミナーコンテンツ>

  • 最前線で活躍するメディア人が語る「次世代のメディア論」
  • これからは広告ではなく「告広」の時代
  • 広報担当者が知っておくべき「テレビ番組の0次利用」とは
  • 企画や広報やPRが不発におわる理由
  • 元TBSプロデューサーが語る人気情報番組の攻略法
  • マスコミ視点で語る「マスコミへの実践的アプローチ」
  • 無名企業の作るパンツが世界中の著名人やセレブに愛される大ヒット商品になったワケ

<講師プロフィール>

バラエティプロデューサー
角田 陽一郎 氏

1994年にTBSテレビに入社。元TVプロデューサー、ディレクターとして「さんまのスーパーからくりTV」「中居正広の金曜日のスマたちへ」「EXILE魂」など、主にバラエティ番組の企画制作をしながら、2009年ネット動画配信会社を設立。映画監督、音楽フェスティバル開催、アプリ制作、舞台演出など多種多様なメディアビジネスをプロデュース。2016年12月31日付でTBS退社。2017年1月より「オトナに!」(TOKYO MX)、「イク天~イクぜ、バンド天国」(BS-TBS)などプロデュース。
 
 

『さんまのス―パ―からくりTV』『金スマ』を手掛けた
元TBSプロデューサーが語る「広報PRのアイデア発想法」

<セミナー概要>
日時: 2019年6月5日(水)14:00~15:30(受付開始 13:30)
会場: 東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRID
   (東京メトロ永田町駅4番出口より徒歩3分)
定員: 先着30名
料金: 8,000円(税込)

※セミナー当日「逆襲の広報PR術」(野澤直人・著)をお持ちいただいた方(Kindle版含む)は、5,000円で参加できます。
※セミナー会場での書籍の販売はございませんので、事前にご購入をお願いいたします。
※参加費は、当日受付にて現金でお支払いいただきます。
※領収書の宛名は、お申し込み時にご記入いただいた名義とさせていただきます。
 
 

お申し込みフォーム

申込内容
会社名必須
フリガナ
参加者名必須
フリガナ必須
メールアドレス必須
電話番号必須
住所必須
領収書の宛名必須
文字を入力して下さい必須
captcha


申込内容
会社名必須
フリガナ
担当者名必須
フリガナ必須
メールアドレス必須
電話番号必須
住所必須
文字を入力して下さい必須
captcha