2020/06/16

「ブームをつくる 人がみずから動く仕組み」殿村美樹・著

広報PRノウハウ

お世話になっております。

スタートアップのためのPR会社
ベンチャー広報の堀北です。

今回は、広報に関するおすすめの書籍をご紹介したいと思います。

書 籍:『ブームをつくる 人がみずから動く仕組み
著 者:殿村美樹 氏
発行元:集英社

著者である殿村美樹さんは大阪市に拠点を置くPR会社、TMオフィスを創業し「ひこにゃん」や「うどん県」、「佐世保バーガー」などこれまで地方PRを3000件以上手掛けてきたPRプロデューサーです。年末の風物詩として定着した「今年の漢字」の仕掛け人でもあります。

メディアのインタビューにもよく登場するので、ご存知の方も多いのではないでしょうか。

大手広告代理店出身で、TMオフィス創業時は巨大テーマパークや地方博といった数千万円規模の“儲かる仕事”ばかりしていましたが、1995年の阪神・淡路大震災で被災したのをきっかけに、地域の役に立ち、個人が幸せを感じるためのPRをと考え、地方や中小企業のPRに特化するようになったそうです。

 

【書籍の概要】
「ひこにゃん」はなぜあれほどブームになったのか?

この書籍では、ゆるキャラブームの火付け役「ひこにゃん」や「うどん県」、「今年の漢字」などがブームとなり根付くまでの舞台裏を明かしながら、時間や予算など条件が制約されたなかでどうすればPRを成功させられるかを解説しています。

読者のみなさんの多くは、地方のPR戦略のコツならあまり関係がなさそう、小さな会社がブームをつくるなんて難しそう、と思われたかもしれませんが決してそのようなことはありません。

この書籍がPRや広報に携わる方の参考になるポイントは

  • 少しの工夫で人々の認知の仕方は変わる
  • ターゲットが明確なら身近に“次の「ひこにゃん」”を発見できる

ということだと思うからです。

 

① 少しの工夫で人々の認知の仕方は変わる

日本漢字能力検定協会が行う「今年の漢字」を日本文化の中枢として世界で認められている京都の清水寺で発表したのは、「誰が発表するか」ではなく「どこで発表するか」に人々の注目を集めた方が良いと考えたからだといいます。

言葉の選び方一つで売り上げが伸びる例も紹介しています。

畳の需要を喚起したい、という全国畳産業振興会からの依頼があったときは、いま使っている畳の張り替えを毎年してもらおうと日本人の心に訴える響きを持つ「供養」という言葉を使い、畳供養を新しい風物詩として育てようとしたそうです。

 

② ターゲットが明確なら身近に“次の「ひこにゃん」”を発見できる

滋賀県の依頼で「国宝・彦根城築城400年祭」の集客のためのPRを依頼されたとき、一部の城マニア層しか興味を持ちそうにないイベント内容に頭を抱え、目にとまったのが一般公募で誕生してすでにいた「ひこにゃん」だったといいます。

観光をリードする女性客を集めるためには、母性本能に訴えかける存在が共感を呼びやすいと考えたある社会的な背景があったと語っています。

そして自分の周囲を注意深く見ていれば、一発大逆転の鍵を握る存在を発見することはできると強調しています。

また消費者個人の行動を変えるためのコツは、職場の上司・部下を説得するコミュニケーション術やプレゼン術にも共通すると書いています。

実は「今年の漢字」は当初、正式なイベント名がもう少し長いもので、協会もその名称に強くこだわっていたそうです。

しかし長すぎてメディアにはウケないと考え、ある作戦により既成事実を積み重ねて「今年の漢字」を定着させていったというエピソードを紹介しています。

クライアントに納得してもらうためのこの作戦は、提案したPR施策を反対されたときなど上司や経営陣を説得したいときにも応用できそうです。

畳供養のPRが成功する前に、あの手この手でPRプランを考えたなかでクライアントに「畳ネクタイ」を提案したが却下されたという話も出てくるのですが、トレンドにからめた小手先のアイディアだったので職人たちが反対したのは正しかったと振り返るところはコンサルタントとして興味深く感じました。

その他、

  • 大分の宇佐市が打ち出した「USA」の表記はなぜ失敗したのか
  • NHKの朝ドラ「マッサン」や「あさが来た」はなぜヒットしたのか
  • 情報が拡散し最終的に社会的なムーブメントとなる“臨界点”とは
  • いわゆる三面記事のような身近な情報がネット上で拡散しやすい理由

なども参考になるトピックかと思います。

【まとめ】
小さな会社もブームを仕掛けることはできる!

「ひこにゃん」誕生の年に滋賀県彦根市で地元紙の記者をしていた私は当時、ブームの裏にこのような仕掛け人がいることを知りませんでした。後にわかってからPRという仕事に興味をもったのが、この業界に転身したきっかけの一つでもあります。

(彦根市長を取材していたため、「保守的な彦根市ではなくPRに前向きな県からの依頼だったことがせめてもの救いだった」と殿村さんが話すのにも納得してしまいました…。)

身近な逸材を見つけて戦略的に発信することがいかに大事か、あらためて気づかされましたし、限られた予算のなかでニュースとなりうる話題作りを仕掛けることは、小さなスタートアップの企業でも可能だと思いこの書籍を皆さんにおすすめしました。

過去にお手伝いした、店舗を運営するベンチャーはニュースになる材料がなかった時期に、店舗で販売していた誰もが好きなある食べ物に目をつけてイベントを行うことで一から話題作りを行い、TVなど露出をいくつも獲得して売り上げを大きく伸ばしたという実績があります。

書籍のタイトルと矛盾しますが殿村さんは、一過性のブームで終わらせず文化として根付かせることがPRの役割といいます。彼女がPRコンサルタントやPRプランナーではなく、「PRプロデューサー」という肩書きで仕事をするのも、メディアに取り上げられ商品の購入やサービスの利用が増えたあとに、人々ができる限り長く行動を起こし続けることが大事だと考えるからだそうです。

ぜひ一度この書籍を手に取り、「永続性を生むPR」を仕掛けることを目指してみてください!

書 籍:『ブームをつくる 人がみずから動く仕組み
著 者:殿村美樹 氏
発行元:集英社

 
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スタートアップのためのPR会社・株式会社ベンチャー広報 代表取締役の野澤直人が、雑誌編集者→ベンチャー企業の広報PR担当者→PR会社社長、という異色の経歴から培った、令和時代を生き抜くための広報戦略と野澤独自のゲリラ的広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。
 

株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人
大学卒業後、経営情報サービス会社に入社。 マスコミ業界に転じ、ビジネス誌の編集責任者としてベンチャー経営者500人以上を取材。その後、当時無名だった海外留学関連のベンチャー企業に参画し、広報部門をゼロから立ち上げ毎年100~140件のマスコミ露出を実現。5年で売上10倍という同社の急成長に貢献。

2010年に日本では珍しいベンチャー企業・スタートアップ専門のPR会社として株式会社ベンチャー広報を創業。以来10年間、プレスリリースに頼らない画期的な手法で、400社を超える企業の広報活動を支援。

講演・講師実績も多数。著書に『【小さな会社】逆襲の広報PR術』。 2014年より名証セントレックス上場のIT企業・株式会社ガイアックスの執行役を兼務。2019年より広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」を主宰。

 

スタートアップの広報なら、まずこの1冊『逆襲の広報PR術』

私は仕事柄、こんな相談をよく受けます。

  • 経営者:
    「これから広報に力を入れようと思うのですが、何から手をつけたらいいでしょうか」
     
  • 広報担当者:
    「私、今まで広報の仕事をやったことがないのですが、会社から広報担当に指名されました。何から手をつけたらいいでしょうか」

そんなお悩みを抱えてしまった場合、ぜひこちらを読んでください。中小ベンチャー企業・スタートアップの経営者、広報担当者にオススメの1冊です。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

私の原体験を含め、これまでの経験と、ゲリラ的広報PRノウハウ50連発!等をまとめた拙著です。

私が広報初心者だったころは、広報PR関連の本を本当にたくさん読みました。世の中にある広報PR関連の書籍をほぼ全て読破した、と言っても過言ではありません。

私の経験からいうと、経験豊富で優秀な広報の方ほど勉強熱心で、とても多くの関連書籍を繰り返し読んでいます。広報初心者の方でしたら、関連書籍を5冊読むことからスタートしましょう。

本から学べることは非常に多く基本を知るにはそれで十分です。PRコンサルに相談するより、本を読んだほうが効率的に学べます。

ただ、中小ベンチャー企業で広報をされている方は、書籍選びに注意が必要です。

というのも、書店で販売されている広報PR関連の書籍はそのほとんどが、大企業の広報担当者向けに書かれているからです。

『広報PRとは何か』という一般常識を知る上で、そういった書籍も読む必要はあるのですが、中小ベンチャー企業で広報をする上で、実務的にはあまり役に立ちません。

広報PR関係の本を何冊か読み進めていくと、だいたいどの本も同じような内容なので、退屈になってきます。そうなったら、書籍からノウハウを吸収する段階はいったん卒業です。

そして、そこからが本当の勉強になります。

書籍で得た知見をベースに広報PRの実務を通じて、自分なりのやり方やノウハウを作っていきましょう。それこそが『本当のノウハウ、知見』であり、当然ながらそれは、書店で販売されている書籍には書かれていないものなのです。
 

PR会社・ベンチャー広報が、
スタートアップ企業向けサービスにこだわる理由


 
 
私は上場企業や大企業での広報PR担当の経験はありません。

今まで、サラリーマン時代も含め約20年以上、広報PRの業界にいますが、ずっと、中小中堅企業、ベンチャー企業、スタートアップの広報のお手伝いばかりしてきました。

なぜ、中小ベンチャー企業の広報PRにこだわるのか、その理由は、私の原体験にあります。約20年前、某ベンチャー企業の広報担当者として、PRマンのキャリアがスタートしました。

広報に関して全くのド素人だったものですから、プロに手伝ってもらった方が早いと思い、複数のPR会社さんに声をかけて、見積をとりました。

すると、出て来た見積金額は、安くても月額60万円、高い会社は、なんと月額100万円!
しかも、最低1年契約が条件でした。年間にすると、約1000万円の費用がかかる計算です。

当時、私がいたのは年商2億円程度のベンチャー企業でしたから、PR会社にそんな大金を払えるはずもありません。しかも、それらのPR会社さんが提供してくれるサービス内容といえば、「まずは半年から1年くらいかけて、じっくりブランド戦略を練りましょう。」というお話でした。こちらは、明日からすぐに、新聞やテレビからバンバン取材される方法を知りたいのに、全く話が噛み合いませんでした。

その数年後、私はある中堅のPR会社に転職します。入社してすぐに、知り合いのベンチャー企業の社長から「うちの会社のPRを手伝って欲しい」と声をかけて頂きました。あまり予算がないが月額20万円×3ヵ月契約ならなんとか、ということで、ほぼ発注して頂くことが決まり、社に戻って上司に報告したところ、「月額20万円しか出せない会社は、客じゃない。今すぐ断ってこい。」と言われたのです。

その時、私はわかりました。

名の知れた一般のPR会社は、月額80~100万円の料金を支払える大企業だけを相手に商売をし、中小ベンチャー企業なんて、最初から相手にしない、という現実...

私はこうも思いました。

資金が潤沢な大企業は、広報PRに頼らず、有料の広告をどんどん出せばいいではないか... 無料で宣伝できる広報PRは、お金のない中小ベンチャーにこそ必要なのに、そこにサービスを提供するPR会社がないのはおかしい...と。

そういう会社がないなら、自分で作ってしまえ!ということで、日本でも珍しい、スタートアップ・中小ベンチャー企業専門のPR会社『株式会社ベンチャー広報』を設立しました。

そして、全国の広報担当者様や経営者様にそのノウハウをお伝えするため『逆襲の広報PR術』を出版いたしました。

逆襲の広報
逆襲の広報PR術』野澤直人・著

この本には、PR業界の中では、非常識な手法・ノウハウもあるかもしれません。しかし、スタートアップ・中小ベンチャー企業を広報PRで成功させることができる良書に仕上がったと自負しています。

なぜなら、私が実践して結果を出してきたノウハウだからです。ぜひ参考にしていただければと思います。

また、

  • 「今のPR会社に満足していない」
  • 「PR会社に広報PR業務のコンサルティングをお願いすること検討中」
  • 「PR会社に広報PR業務を委託することを検討中」

などのお悩みや課題がございましたら、下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報
代表取締役 野澤直人

 

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